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创业与赚钱 | 格局决定天花板

作者:caijiang 日期:2018-07-12 22:21 浏览:1087

  今天见了两位朋友,都比我年长5岁以上,也可称之为前辈 -- F君与X君,上午见了F君,下午则见了X君。与他们的闲聊中,我重新思考了『创业』与『赚钱』的区别,以及格局的重要性,跟大家分享一下。

  F君留学美国,毕业于世界上第一台通用计算机『ENIAC』的出生地 -- 宾夕法尼亚大学,随即加入纽约当地的创业公司,后来公司被收购回到国内。在广州微信总部当了两年的产品经理后,每天看着微信十亿用户的行为数据变化,嗅到了新的创业机会,便拉着不安分的微信精兵强将开始筹划创业。

创业与赚钱的天花板

  幸运的是,没有BP(商业计划书),仅凭一张嘴(事实上,没有任何人比从微信出来的产品经理更适合在社交领域创业),就拉到了100万美金的风险投资,并于今年6月份开始租赁办公场地、招聘开发人才进行产品开发。

  机缘巧合之下,F君希望我推荐iOS的开发人才,同时也同步给了他的好友,巧合的是我推荐的与他朋友推荐的竟然是同一个人。于是就有了今天的谈话,朋友去面试,而我是去闲聊。

  F君雄心勃勃,希望定义下一个社交网络,目标只有一个 -- 干掉微信,而切入点就是朋友圈,要解决的痛点就是泛化的熟人IM(即时通信工具)与朋友圈私密性的不可相容性导致的发朋友圈意愿下降,具体的思路不展开,毕竟产品还未上线。

  

创业与赚钱 | 格局决定天花板

 

  下午见了X君,X君学历不高,2009年只读到大二就因学校太烂辍学了,成为了一名独立开发者,也从此开启了他的赚钱狂奔之路。

  2009年,Google中国市场份额为18.9%,百度为76%,牢牢把握着信息的入口,当时的移动化联网正在崛起,意识到这一点的人并不多,而他敏锐地捕捉到了这一趋势,彼时的版权保护形同虚设。

  于是,他将Top 200的电子书均打包成200多个独立App,然后在Google、百度等搜索引擎进行了优化,只要用户搜索Top 200的电子书关键词,首页就能出现该电子书的App。在商业变现上,他直接接入百度联盟,每隔10页就插入一条广告,而这些广告也是经过他精心『挑选』的,变现效率能够达到同行的10倍,同行的广告只能卖9.9包邮的拖鞋,他『挑选』的广告就99的皮鞋。所谓『挑选』,就是通过某些手段欺骗百度联盟的广告分发算法,最终诱导系统将变现效率最高的广告分发给自己。

  受限于Android手机糟糕的网页体验,原生App有更流畅的用户体验,而彼时3G网络也才普及了一年,网速时好时坏,用户更倾向于下载App后直接打开看、慢慢看、随时随地看。就这样,X君在2009年~2010年之间每个月都能赚到20万的广告费,通过这个项目最后赚了300多万。只是2011后,随着版权保护法的落地、掌阅等电子书平台的崛起、Google的退出、百度扶持自家电子书平台,利润越来越少,便停止了这一项目。

  随后几年,X君尝试了十多个不同的方向,比如『一块钱看美女照片』、『下载100个应用赚取100块的积分墙』、『一元夺宝』、『免费看3个小视频,看第四个时付费1元或选择分享的小视频App』、『阅读可赚钱的资讯类App』等等,每一个项目都能赚到上百万,但基本不会持续超过一年。

  多年的实战经验,X君越来越熟悉Android『屌丝用户』的调性,『贪』而且『懒』:贪色、贪财却没有耐心。『一块钱看美女照片』,图片会加载到只留下关键部位,在『色』的诱导下,几乎没有人能坚持不付费;『下载100个应用赚取100块的积分墙』,为什么是100个应用?因为每下载一个应用X君能从广告主那里赚到1块钱,而Android的『屌丝用户』平均只能坚持到50个,既『贪』却『懒』;『一元夺宝』本质上是变向赌博,核心是『贪』,其余的项目均捉住了这些点。毫不客气地说,X君是人性大师。

  同时,X君拒绝聘请产品经理,只要技术一般的技术人员,因为面试了50个产品经理后,他发现这是一群没有实战经验的『嘴炮』,对用户的理解、对需求的洞察远远不如他,他只需要技术人员把他的想法实现,由于用户体验不是核心,一般的技术人员即可胜任。

  X君虽然不是道德金刚,但也有着自己的道德操守,入口的不干,比如所谓的壮阳药、减肥药、丰胸药、保健品,这是暴利中的暴利,但几乎100%是假货,现在依然没有改善。用在脸上的也不干,比如化妆品。尽量不向『屌丝用户』直接要钱(这更偏向于是商业策略),而是要『注意力』,让他们点广告,收割广告商的钱。

  由于竞争越来越激烈,X君的收入每年都在减少。直到2017年1月9日,微信推出了小程序,敏锐的X君立即捕捉到了商机,在《旅行青蛙》火得一塌糊涂,你们忙于晒蛙的时候,X君利用一套开源的模板,实现了将日文转化为中文这一刚需,短时间内赚到了100万。只是后来阿里买下了《旅行青蛙》的版权,X君的小程序被迫下线。

  

旅行青蛙创业天花板

 

  我与X君今天聊天的契机也是因为小程序,我们都认同小程序的价值与近几年的发展前景。X君经历了近十年的摸爬滚打,也在自我反思,决定以后好好做产品,不再追求所谓的『爆款』、『暴利』等短平快项目,追求长期留存,提供价值。后来我们交流了很多有价值的想法与方向,同样还未上线,暂且不谈。

  最后说一下我的思考:

  F君在创业,X君在赚钱。

  F君有可能赚到大钱,X君有可能开启创业。

  F君如果重新定义了下一个社交平台,那将是千亿估值,F君为什么要做社交?因为那是最难的产品方向,定义一个新的世界,产品经理就是这个世界的God。X君比快手做短视频要更早,比趣头条做阅读赚钱也更早,但由于追求『短平快』,立刻要赚钱,裂变增长的指数远不如快手、趣头条,这是自身格局的限制。X君从不融资,出手就要赚钱,这导致了产品的天花板很低,毕竟要快速增长就要砸钱,砸钱就不可能短期内赚钱。

  何为创业?核心在『创』,也就是创造、挖掘新的东西,给社会创造价值。它可以是新的、被忽视的需求,比如让平常人表达自我的快手、让三四线下沉人群享受网购乐趣的拼多多;可以是新的商业模式,比如以『免费模式』建立链接关系,通过『三级火箭』实现盈利的360安全卫士、搜狗拼音输入法;也可以是新的推广营销模式,比如通过『收徒制+阅读赚钱』实现人拉人裂变式增长的趣头条等等。

  何为赚钱?很简单,利润为正即为赚钱。它可以是开馆子摆地摊等正经生意,也可以是军火毒品、传销诈骗等违法勾当,只要利润为正,即可视之为赚钱。

  『创业』与『赚钱』的逻辑关系在于创业未必能够赚钱,赚钱了也不能称之为创业,是交集的关系。而创业成功的标志往往认为是产生利润,也就是开始赚钱了,这我暂时是认同的。很不幸的是,根据相关数据,中国的创业成功率不会高于1%,失败是必然的,成功确是偶然的。

  赚钱对于现阶段的我而言,是重要的,但赚钱不是我追求的人生目标,我有更大的格局,还是希望创造社会价值。『君子不器』,君子应该思考事物背后的本质,我赚钱的目的一定是为了提高幸福感,而不合『道』赚到的钱会让我觉得恶心,幸福感无从谈起。创造价值,顺便赚钱将是我一生的追求。


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