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有点击无咨询怎么办?转化差该如何优化?5个SEM问题解答

作者:choi 日期:2020-03-19 19:01 浏览:

  搜索账户有点击无咨询怎么办?

  重复关键词会对咨询有影响吗?

  搜索词不相关 流量少怎么办?

  点击率一般多少为正常,是否需要开启百度动态创意?

  转化差,页面留资率低该如何优化?

  Q1 账户只点击无咨询,已排查排名没问题,页面也能正常打开,咨询窗口也是正常的,搜索词也没有很多不相关的

  答:可以看下消费是否集中在某些词上,查看点击价格是否虚高。若存在,建议

  ① 消费集中在流量词上,且单次点击价格高,而这个词没有转化,建议流量词降价,本身流量词转化成本就较高,占据了太多了消费,无法将费用安排在有效转化词上

  ② 要针对关键词建立转化跟踪,无法追踪到有效转化关键词上,就无法针对性优化,可以参考SEM黑马特训营里的URL章节

  ③ 短词多但消费大,造成消费集中在这些词上,且点击少漏斗到转化层级时流量就更少了

  Q2 账户中有重复词,但是对出价和匹配做了区分,会对咨询有影响吗?

  答:账户中重复词最好是不同计划或者不同单元,做一个AB测试,对数据进行追踪,效果好的留下,效果不好的停掉,否则会造成账户内的词互相竞争。

  Q3 360账户短语匹配带来搜索词大都不相关,采用了精确+高级精确,但是流量会变少该怎么处理?

  答:匹配和流量本身就是正关联的,匹配窄流量就少,匹配宽流量就泛。流量太小,那建议稍微放宽匹配,降低出价,不停否词。

  Q4 点击率一般多少为正常,是否需要开启百度动态创意,匹配用户搜索词

  答:我们说点击率既重要也不重要,重要的点在于,它与我们关键词质量度相关,影响我们质量度的高低;不重要的点在于,只要点击量足够,转化量足够,那点击率是多少也不重要,这个基础在于账户展现量、关键词数量是否涵盖足够多的用户,要多提交关键词。落地页要设计好、创意与关键词与落地页相关,要将转化提上来,否则点击再多也没什么用。

  百度动态创意说好也好说不好也不好,因为它展现的样式可能会比较新颖,但它很容易展现的内容是与你不相关的,我一般不太建议大家使用这些智能产品,如果你要在创意样式上做区分,那最好是把高级创意、闪投创意的样式提交齐全。

  Q5 转化很差,每日竞价页面留资率不足1%该如何优化

  答:转化问题其实也是要分方向来分析的,我们要按漏斗一层一层去排查原因:往上一层:网站访问量少,导致转化少;访问正常,但转化少。

  1)网站访问量少

  具体来分析网站访问少是什么原因:又具体可分为点击少导致访问少,点击充足但访问少。

  ·点击不足

  点击问题第1个是排名,第2个是创意,第3个是展现不足。

  展现这个好解决,展现影响因素(关键词日均检索量、数量、匹配方式、排名,预算,地域,时段);排名这边主要是核心词要保证排名;最关键的问题在于创意层级。

  创意中体现了用户关注点没有?以招商加盟为例,加盟商一般关注的点在哪呢:假设是我,我关注的是加盟费用是多少、加盟有没有提供技术培训、加盟成功案例有吗、有没有提供设备、有没有销售宣传指导等等,创意中是否体现了这些要点?或者你的创意与关键词是否相关了?

  创意撰写有几个小技巧:比如使用①②【】<>等特殊符号,比如使用英文【Hot】【火热加盟中】,比如使用数字(全国已有1000家加盟连锁)等等

  另外,创意中高级样式、闪投样式是否都添加了呢?有没有区别于同行的创意样式?

  当你没有创意灵感的时候,建议你可以搜索下婚纱、医疗、家装等大行业,他们的创意都走在领先地位。

  ·点击足但是访问少

  那要检查账户架构是否正确,有没有不相关流量进入,匹配方式是否混乱,关键词与创意和落地页三者是否高度相关,网站打开速度是否快,网站是否配色不好看,网站是否文字太多等。

  2)访问正常,但是转化少

  那这个就最主要是你网站的问题了,你网站无法承载用户的期望,因此用户不转化。

  那网站需要体现的因素有:产品是什么,有什么因素,给用户带来什么利益,有什么证据来支撑这些,给出转化联系方式。

  网站配色不能杂,网站文字不能多,网站重点要突出,网站罗列的产品优势要比得过竞品等。具体可以看黑马特训营的落地页优化章节。


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