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积分入户线索量4000+,教育行业如何凭借百度广告打破同质化现状?

作者:choi 日期:2020-03-23 19:15 浏览:

  一、企业介绍

  客户L是位于深圳一家教育培训机构,专注于为广大深圳用户服务,业务包括高升专、专升本、学历提升、积分入户等项目,其中积分入户项目为L的王牌项目,占了整体业务的40%,它以提供个人专项积分评估、申请备案全程一对一指导和报名标准高效流程化等一站式服务,受到用户的一致认可,加上入户项目的消费透明化以及办理时间短、手续简便、通过率高于业内均值等服务优势,在消费群体中打造了极佳的口碑好评。

 

  二、营销背景

  当前,深圳积分入户分为两种,第一种是以购房或租房、社保等条件积分的纯积分入户,第二种是满足学历、缴税等条件积分的在职人才积分入户。

  深圳作为经济特区,外来人口在总人口中占比很高,所以附带了巨大的入户市场,而且入户公司的经营准入门槛不高,导致中小企业横生,市场竞争不仅激烈且杂乱,客户作为中型企业,L既没办法与大品牌抗衡,也没办法在同质化严重的市场行业突破重围,急需一个新的获客渠道实现新的增长。

  三、投放目标

  希望借助百度广告投放,进一步降低获客成本和提升线索量,客户在此次投放的广告总预算为10w,期望在投放周期内线索量达到4000+,利用累加的量级获客数打破同质化的行业现状,超越同行。

  四、投放方案

  1、产品卖点梳理

  入户条件:30天落户,社保,学历、政策(人才引进福利补贴)

  2、目标人群定向

  基本属性:以男性为主,年龄30~45岁,大专以上学历

 

  3、组合定向+OCPC投放

  (1)通过意图词+兴趣定向,进行初步投放测试

  • 意图词:选择搜索热门词,比如深圳积分入户;核心词+高频词

  • 兴趣定向:对金融、旅游、教育、历史、科技等感兴趣的用户

  (2)利用OCPC模式,稳定成本

  搭配多个素材物料,在OCPC计划成本稳定后,加大投放预算,对于出价建议是高于预期成本,同时有计划地进行阶梯降价投放。

  4、落地页及物料优化

  (1)落地页

  落地页以蓝紫渐变的商务风为设计的主调,突出卖点“人才、积分入户”等信息,并且以图文的形式展现,降低用户的阅读门槛。

  通过积分入户测试,增强与用户的互动,同时添底部添加“落户通道”按钮,在搜集用户信息的基础上,有效提升表单的填写量。

  

 

  (2)物料优化

  以新闻资讯类+证件办理的场景式展现,标题文案以“深圳户籍名额”、“深圳户口办理”等相关字眼,吸引用户点击。

  (3)创意文案

  • 同事成为深户啦,这些好处你也能享有!

  • 成为深圳人,只需90天,快来免费测积分!

  

广告展示

 

  五、投放效果

  

教育行业百度广告

 

  账户消耗上涨69.7%,获客成本为28元,行业获客成本为40元,表单线索收集数量4000+,由于实际投放效果超出客户预期,后续追加广告预算,广告总消耗达12W。

  六、总结

  1、针对积分落户这种细分行业,且与政策实时挂钩,紧密相关的,可以在落地页中添加政策资讯入口,一方面是增加目标人群信任感,另一方面是展示自身的专业性。

  2、入户项目存在个体的差异性,为了更全面的了解及获取用户信息,可以利用在线测试的形式,增加广告的趣味性同时还能提高表单的提交量。


文章来源:未知
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