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竞价推广新户要怎样出价?

作者:choi 日期:2021-12-18 10:02 浏览:

  目前,网络营销时代不断地发展中,众多营销推广方式也层出不穷,而今做竞价推广也是比较常见的营销推广模式,相比SEO推广来说,SEM作为一种付费推广模式,很多企业在关键词出价上都会比较慎重。那么竞价推广新户要怎样出价?

SEM竞价

  关键词出价参考词的意向程度

  访客搜索任何一个产品或服务,大致分为三个阶段,分别为了解阶段、比较阶段、选择阶段,我们搭建账户的时候,应当以关键词的意向阶段作为参考划分成计划里的一个单元,便于以后竞价账户对出价、创意、匹配模式各方面的控制。

  先来看了解阶段,举个例子假设我们公司做的产品是“竞价托管”,相当一部分访客不知道竞价托管是什么,他们需要先了解,然后搜索“竞价托管什么意思”,很明显当访客搜索这个关键词的时候,表明的心理就是他当前要搞明白什么是竞价托管,还不具有任何的购买意向,所以这种关键词我们应该出低价,低价量大也是会有产生转化的可能。

  比较阶段的关键词,按照刚才的例子指的是访客对“竞价托管”已经有了充分的了解,产生了购买意向,但访客对这个行业不了解,不知道哪家公司的竞价托管效果好,这时访客会搜索的关键词产生了变化,例如“竞价托管哪家好”或“广州竞价托管” ,对于这种关键词,我们可以比了解阶段的关键词给更高的价钱去购买,因为物有所值!

  再来看选择阶段的关键词,一般搜索这类型的关键词,访客已经渡过了对产品的了解阶段、比较阶段,访客已经到了决定要购买的时刻,还是刚才的案例,访客会搜索公司名称,例如“爱江湖科技”、“爱江湖科技竞价托管”,访客在之前已经了解对比过,对该公司已经产生信任与认可。这类型的关键词,也称为品牌词,通常情况下,属于品牌词一般出价不高即可抢得第一名。换个思路,我们也可以投放其他公司的品牌词,业内称为“竞品词”,意思即别人公司的品牌词,假设我们自己网站的文案,案例,产品都非常强势,我们可以投放竞品词,截取同行的高意向访客,出价甚至可以比“比较阶段”的关键词更高,当然要建立在落地页、客服有优势的情况才可取,不然效果不大。

竞价推广

  SEM新账户在没有数据支撑去统计分析时,不确定关键词的价值到底有多高,应当逐步加价不至于太大的浪费,当账户跑过一定周期后,足够的历史数据是不会骗人的,统计哪些词转化好,重点优化,加价抢排名!


文章来源:蔡江博客
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