很多时候我们会发现为什么账户有消费但就是没咨询?哪怕搜索词看了流量很精准也是!并且账户质量度太低，预算有限，有的高峰时段，出价直接不敢往上提，流量导致丢失，倘若是关键词质量度高点，我们出价可以适当往下降就，接下来小编给大家说一下我在优化账户和关键词的一些经验之谈

　　一、关键词的定位设置

　　账户的关键词质量度优化，我们首先要看的是这个账户的选词。关键词在推广中尤为重要。关键词是连接客户网页与网民的桥梁，使用合理、海量的关键词，可以更好提升网站展现量，使客户推广效果得以优化。我们可以根据之前的数据报告删除不相关关键词。识别并删除低效关键词。识别查看展现量低，点击量低的关键词，删除。识别查看长期优化质量度无法提升的一星词和个别二星词，删除。并选择其他关键词进行替换，在此，小编推荐3种替换关键词的方法：

　　1、查看客户的网站，使用词语描述客户的产品和服务。

　　2、使用关键词推荐工具，根据客户的业务获得系统推荐关键词。优先选择：“潜在客户”搜索词，“黑马”词，“同行动态”词，和“网页相关”词。选择相关度高的业务词，选择价位适中的长尾关键词。

　　3、使用推广客户端的快速新建推广计划功能。此时系统会根据我们的预算和推广地域，给账户推荐适合的关键词。需要注意如果我们设置的预期预算较低，系统会避开推荐竞争激烈的核心词，转而推荐价位适中的商机词

　　我们确定了要推广的关键词后，就要将重新确定的关键词区分推广单元，也就是整理账户结构。把关键词按照产品、功能、品牌等维度分为不同的推广单元：产品、产品咨询、产品购买、品牌、商家、潜在人群……

　　二、选择关键词的匹配方式

　　百度竞价系统主要有三种匹配方式：精确匹配，短语匹配和广泛匹配。有的客户表示：我希望引入的都是精准的流量，你帮我全都设置为精确匹配。这个时候小编就要谨慎的为客户提出一点建议了。精确匹配有其优势：完全清楚地知道用户的搜索内容 无需更新否定关键词。但也存在缺点：无法获得更多有效流量，点击量较低。设置精确匹配虽然保证了流量的精准性，一旦长期推广却无法根据网民的搜索习惯和最新市场动向获得最新流量数据。损失掉长尾词的来源，丧失了优化的空间，不利于降低推广成本。

　　因此如果推广计划有充足的预算，还是建议使用广泛匹配+否定关键词的黄金组合。这种组合省时省心，优势：提供更高的点击量，无需添加全部的相关变体形式。

　　当然如果推广计划的预算有限，也可以选择短语匹配+否定关键词的组合。另外主营业务词复制为两个计划，设置不同的匹配方式，精确匹配下出价较高，短语或广泛匹配模式下适当降低出价。都是既能保证排名，又不会损失流量的上佳选择!

　　另外关键词的匹配方式不是一成不变的。推广后期，客户可以根据关键词的具体展现和点击情况，及时调整匹配方式。当一个关键词的点击率连续7天低于1%。我们就要及时添加否定关键词，调整匹配方式和出价，降低无效展现，保证合理的展现量和充足的点击量。如果点击率还是不能提升，选择其他关键词进行替换。因此优化关键词的质量度往往是一个循环往复的过程。

　　三、撰写竞价创意

　　确定了推广单元内的关键词，就要为这些关键词撰写适合的创意了。撰写创意也有原则可循。

　　撰写广告创意基本原则：

　　1、标题显红，描述至少显红2次，且是有意义的显红。

　　2、语句通顺，避免雷同，正确使用通配符。

　　3、不同行业，撰写特点不同。

　　4、不同性质的关键词，撰写特点不同。

　　5、抓住潜在用户的搜索意图，突出企业产品、服务等特点。

　　6、适当使用数字、标点符号等突出客户的广告创意。

　　撰写创意的5要5不要：

　　附加创意的使用。目前推广客户可以使用的附加创意例如推广电话，蹊径，网页回呼等都能有效提升点击率，提升关键词的质量度。

　　撰写了适合的创意，有的客户表示，优化也就是这些内容了。其实大家忘记了很重要的一点，那就是关键词的出价。合理的出价不但有利于好的推广效果，而且也有利于关键词点击率的提升，影响关键词质量度的提升和保持

　　四、关键词出价的调整方法

　　1、竞争好位置。左上黄金位置，左上>左下>右侧 ，高排名>低排名。

　　2、按照转化情况和投资回报率，使用估算工具结合预期心理出价。

　　3、根据数据报告中的平均排名数据、转化效果来调整出价排名。

　　4、结合优化建议的左侧展现概率，左侧首屏展现概率来调整出价。

　　优化账户后，很多细节的调整是需要每天或者周期性的数据分析来持续优化账户的，这样账户才能带来更好的转化，再者就是成交了，其次账户不定时更新创意或者保证账户的一个周期新增词量有利于提高账户整体的质量度

文章来源：蔡江博客
文章标题：竞价账户关键词优化调整技巧
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