最近看到一篇文章，内容是关于竞价托管员的发展方向。自己作为一个从业六年多的竞价托管员，有一些自己的感触，今天和大家分享下，欢迎讨论。

　　希望大家在各个阶段都要知道自己要的是什么，还有哪方面不足，我们的方向在哪里。下面开始聊聊竞价托管员的方向。个人认为一个竞价托管员会有三个方向，分别用SWOT理论来解释这各个方向的情况：

　　一、媒体公司(如百度/搜狗/360/神马公司);

　　二、代理商乙方公司(如360在广州的代理商);

　　三、甲方公司(例如去哪网的竞价托管员);

　　我们先来说下SWOT理论。SWOT是来自麦肯锡咨询公司的一套理论。 SWOT分析代表分析企业优势(strengths)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats)。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。

　　下面，我们用SWOT理论来分析竞价托管员的各个方向。

　　媒体公司

　　S(优势)

　　1.媒体公司不担心业绩，在业绩提升方面过的滋润;

　　2.能够了解到产品的方向以及公司业务的方向;

　　3.有精力做深入的行业研究并且结合产品给出方向;

　　4.待遇福利方面有一定的优势。

　　W(劣势)

　　1.很难接触到账户，对于媒体账户的优化很难有实际的研究;

　　2.理论多于实践，有些优化理论，提升理论空阔;

　　3.过于强调输出的高度，对外的案例很难复制;

　　4.有些媒体把用户资源都给了代理商，容易产生一种被架空的感觉。没有案例，只有理论;

　　5.竞价托管员对于优化的提升很难有帮助;

　　6.很难有横向的发展机会。带团队的机会少。

　　O(机会)

　　1.做好理论和实践结合，在媒体会产生很高的价值;

　　2.可以扎根于自己所在的媒体，做出适合于自身媒体竞价优化方向的研究输出;

　　3.有了理论和实践的案例，可以对外输出，从而产生更大的价值。

　　T(威胁)

　　1.各家媒体竞争激烈，搜索营销由PC转向移动，以PC为主的媒体会受到来自移动营销媒体的巨大压力;

　　2.新的广告样式层出不穷。从搜索营销，到DSP，到信息流，各家媒体都在加大投入能带来巨大利益的广告产品样式。你所在的媒体的广告优势不一定能持续长久。

　　综合起来，如果选择媒体的方向，结合自身对于媒体的看法，给大家的参考点：

　　1.选择侧重于移动营销的媒体;

　　2.选择信息流方向的媒体。

　　代理商公司

　　S(优势)

　　1.能学到更扎实的竞价优化技巧;

　　2.可以和终端企业沟通，帮助企业优化，总结出更有效的竞价优化方向;

　　3.可以对接到各个媒体，能够了解到客户在各个媒体的效果对比，有助于提升对媒体的认知;

　　4.接触客户，通过竞价优化指导优化让客户有更好的效果，获得更多客户资源。

　　W(劣势)

　　1.着重于执行层面，对于SEM优化的高度有一定限制;

　　2.代理商业绩压力大，做SEM优化时会影响到策略，会注重于客户消费的提升而不是效果的提升;

　　3.很难了解到媒体的方向，把握不到产品的动态;

　　4.提升方向有限，只能往代理商增加负责人，增值高级经理，增值总监这样的纵向发展。5.很难从行业角度，从SEM角度横向发展;

　　5.待遇方面相对于媒体和甲方，有一定风险。因为待遇上业绩完成占比大;

　　6.对于大客户不容易做把控。大的客户有自己专业的竞价托管团队，部分代理商只能做一些基础的工作，比如：垫款，账户基本操作等。

　　O(机会)

　　1.可以学到基础的内容，有助于打好坚实的基础;

　　2.可以总结出各个媒体的优化方向;

　　3.产出优质的案例，发挥更大的价值;

　　4.当积累足够多时，可以产出对外分享的SEM理论。

　　T(威胁)

　　1.各家代理商竞争激烈，客户有很大的选择空间;

　　2.媒体对于代理商业绩要求高，业绩压力大;

　　3.大客户趋向于自己组建竞价托管团队，代理商在SEM方面奉献越来越少;

　　4.客户和媒体直接联系多，很容易知道代理商在媒体的返点政策，很难控制客户返点。

　　综合起来，在代理商方向建议：

　　1.在代理商学习好扎实的SEM基础，个人基础要稳固，然后再谈提升和发展;

　　2.处理好和客户的关系，做出优质的成功案例，会得到更多的资源;

　　3.真正关注客户效果而不仅仅是业绩，你会和其他人与众不同，会有不一样的方向;

　　4.建议去有自己产品的代理商公司，有产品就会有更大的发展;

　　5.如果无法横向发展，就要考虑纵向的角度：SEM的能力的提升，行业研究的方向，培训方向等等。

　　客户方向(甲方)

　　S(优势)

　　1.能在SEM方面得到更大的收获。会有各种试错的机会，从而研究出媒体的优化方法;

　　2.遇到问题时可以便捷得求助到媒体方和代理商，毕竟自身是客户;

　　3.有丰富的媒体资源可以选择，通过优化数据给不同媒体做预算分配;

　　4.作为客户在媒体方有一定的发言权。如果媒体配合度不够，可以用缩减预算的方式给媒体压力;

　　5.职业发展方向清晰，SEM负责人，营销负责人，营销总监等，是在甲方的发展方向。

　　W(劣势)

　　1.难做深入的行业研究，一般是关注自己的效果和竞品的投放;

　　2.难了解到媒体各个产品的优化方向。甲方客户分工细，SEM和信息流等方向有不同的负责人，只能做一部分的工作;

　　3.如果公司比较小，无论是纵向还是横向发展都会受到限制。

　　O(机会)

　　1.容易出成绩。用专业的SEM方法去做好业务，关注各个媒体的效果，把更多的预算给到优质流量的媒体，让SEM效果更好;

　　2.出成绩后老板很容易关注到，会得到老板的奖励;

　　3.有机会得到丰厚的回报。帮助一家发展型的公司把效果做起来，把业务做起来，使公司更大更强。如果公司上市，会有数倍数十倍的回报。

　　T(威胁)

　　1.需要短时间证明自己。要求自己要有足够的能力，要了解各个媒体的SEM方向，能够通过有效的SEM方法给公司带来好的效果转化;

　　2.行业竞争激烈，创业公司随时可能死亡。目前是创业的时代，很多公司会随时死亡。如果公司出问题，自己的工作也会没有保证。

　　综合起来，在客户方向建议：

　　1.一定要有扎实的基础和能力。在甲方，需要自己手动操作账户，需要通过提升SEM效果来证明自己;

　　2.选择公司关注时代的发展。当前，建议选择移动互联网方向的公司;

　　3.要耐得住性子。如果进入创业公司，在证明自身能力后，认准了公司的发展方向，就坚持下去。回报不一定很快到来，但一定会有。

　　搜索引擎竞价优化是一个可以值得做一辈子的工作。我们主要是三个方向：1.各家媒体间的选择;2.各家代理商的选择;3.各个客户的选择。各有优劣，建议大家选择最适合自己的方向并且坚持努力做下去，你一定会有更大的收获。

文章来源：蔡江博客
文章标题：SWOT理论分析竞价托管的未来发展方向！
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