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sem竞价广该如何投放,投放技巧有哪些?

作者:choi 日期:2019-03-15 11:04 浏览:53

  Sem广告是搜索引擎提供的一种PPC广告,可以说它 是目前最有效地一种广告渠道,能快速的为网站带来海量的流量,但同时它带来的消耗也是非常大的,一些竞争大的词,被点击一次可能就花费了几块钱。所以如果是打算做Sem广告的投放,你可能需要做不少的数据分析和实战参考的工作。在过去的一年,笔者一直在负责公司Sem广告的投放工作,在(品牌推广)实际操作的过程当中,发现有一些地方是很容易被忽视的,而这些地方的欠考虑可能就会导致你广告投放的产出比下降。这里也总结了Sem广告投放的3个注意事项,以供参考:

  1、关键词的选取并不只是看转化率

  这是很多人都在犯的一个错误,在选取关键词的投放的时候,很多人都是以转化率为唯一的考虑因素,这初看起来似乎没有什么问题,转化率高的词当然就该加大投放力度,转化率低的词自然也就不值得去投放了。但是这样考虑其实是片面的,还有一个非常重要的因素就是商品的利润。

  举个例子:如果一个词的转化率为10%,这个是非常高的一个转化了,但是如果这个带来转化的商品的利润是非常低的,你可能花了100块钱的广告费用,带来了10次的转化,但是每次转化的利润都不到10块钱,那在这个词上,你其实是亏钱的,所以这个词转化率高也一样不值得投放的。相反,可能一个词的转化只有1%,但是正是这一次的转化却能带来非常多的利润,远远超过了点击的消耗,那么这个词反而更值得去投放。因此转化率并不是关键词选取的唯一参考,要综合的考虑,以盈利为最终的目的。

  2、关键词是用精准匹配还是广泛匹配

  在上一个关键词的时候,它会让我们选择是精准匹配还是广泛匹配。精准匹配的意思就是说只有用户搜索的关键词(如何进行品牌推广)完全与它吻合的时候,才会得到展现,而广泛匹配则是说用户搜索的内容包含了你这个关键词,可能就会得到展示(在操作的过程当中,发现一个关键词采用的是广泛匹配的时候,在广告创意里面包含了用户搜索的关键词也会得到展示)。对于一个关键词,究竟是用精准匹配还是用广泛匹配,笔者的建议是这样:热门关键词用精准匹配;长尾关键词 做广泛匹配。

  热门的词,在Sem广告上面的竞争也会比较的激烈,如果你用广泛匹配,你可能会花费更高的点击单价,却得不到很好的位置,因为同样的单价的时候,精准匹配是要展示在广泛匹配的前面的;

  而长尾词因为数量很多,我们也不可能把所有的长尾词都考虑到,这个时候用广泛匹配就会比较适合。而且长尾词其实一般转化率都是很不错的,这些词能够考虑的越多越好。不同的词采用不同的匹配策略,可以有效的减少支出,把钱用在“刀刃”上。

  3、关键词投放要分地区、分时段

  不同地区的人会有不一样的品牌理念,他们的消费能力也会有所区别,比如说gucci的包包可能在北上广深等地方会比较流行,但是在二、三线城市它们销量可能并不会太好,那么在做Sem投放的时候就应该把这个地域的因素考虑进去,而不是上一个关键词就针对全国各地,可能因为很多地域的低转化率导致整个关键词的转化率变低。再者,一些物流成本很高的地方,你也可以选择不针对这些地方投放。

  在时间段的投放上面主要是要考虑到用户下单的机会,比如说,在晚上10点以后,你网站的客服可能都不在线了,那么用户进来会下单的概率会小很多,这个时候我们就可以停止投放。在周末的时候,因为快递的因素,可能用户的下单也会较少,也可以适当的减少投放。

  分地区、分时段的投放是可以很有效的增加roi比的,操作起来也很方便,在搜素引擎推广的账户后台上可以直接设置。

  上面所提及的3点是笔者在操作过程当中曾经做的不足之处,身边的一些朋友也有不少曾在这些地方有过错误的判断(如何提升品牌知名度),所以在这里整理出来,如果你也在做Sem广告的投放的话,不妨看看自己在这些地方是不是有做好。


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