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DSP信息流投放的分析经验!

作者:choi 日期:2019-04-10 11:57 浏览:186

  笔者有幸参与公司的一款重度游戏的推广,推广以来市面上主流的DSP平台都投过一番。今天就零零碎碎地讲讲各个DSP平台的特点以及用户质量。需要提前说明的是,文章的观点仅限于各个平台的iOS流量,并且是基于本人投放的游戏数据表现进行的评价。不同行业甚至不同游戏在各个平台投放的数据表现也可能不一致,欢迎有与本文不同观点的进行讨论,撕逼勿扰。

  一、广点通

  广点通是个让人又爱又恨的平台,推广到一定阶段会出现瓶颈期。总结来说就是,iOS有量,但是iOS的量需要抢,成本会持续飙高;用户的活跃好,但是付费能力欠佳。

  广点通的主要流量来源是QQ空间,QQ空间的日活毋庸置疑是不错的,笔者的游戏投放广点通,几百兆的游戏包,巅峰时期iOS日激活可达3万,到现在投放了比较长一段时间,日均激活仍有1000,量级是别的平台不可比拟的。如果cpc竞价还是难有量的话,建议试试新的ocpa竞价的模式,opca单价高时,容易抢到量。笔者推广的游戏,在ocpa出价到70-80时,一般都能有500+的激活。

  但是,广点通的成本比较难控制,游戏行业iOS的流量竞争加剧,从今年的三四月份起,广点通平台的平均ecpm值到现在9月份就增长了快1倍,这对于广告主来说,就是在广点通抢量的成本一直在飙高。说起来一把辛酸泪,我们广点通的成本从巅峰的10块以下的激活成本,到现在是80+。

  另外一个就是广点通的用户偏低龄化,这个大致想一下也知道,现在身边玩QQ空间的大部分是22岁以下人群。特别是寒暑假,学生放假,低龄用户占比会更大。这部分用户的付费能力欠佳,但是在游戏中的活跃度较好。

  广点通平台还有一个特点是,好的热门IP同名改编手游,追星风潮盛大。以及QQ游戏大厅上一些经典页游改编的手游,如拳皇类产品。腾讯系的游戏更好推,腾讯内部的平台相互洗流量。

  还有一点就是,广点通的平台切忌关停账户、暂停投放。暂停投放对账户的影响非常大,暂停一次很有可能就会让账户到万劫不复的地步,系统分配的流量以及流量的质量度都会受很大影响。

  推广到一定阶段广点通会让人感到非常尴尬,有量级,但是成本难以控制,回收速度跟不上的时候,该怎么办?食之一点味,弃之可惜。那到底要不要继续投?我们反正投,建议你们都别投了(把量留给我们,没有竞争就没有伤害!!!)。

  二、今日头条

  今日头条笔者总结来说,就是一个不值得花费太多精力,付出和产出不成正比的平台。非常看重,不断优化,但是结果往往令人失望。

  首先,今日头条的ios抢量实在是太难,可以说ios的量几乎没有多少。起量实在是太难,笔者家每天上新计划,上新素材,最好的也就是一天300激活这个水平。另外笔者家还投放过今日头条的cpt购买的开屏,信息流GD这些资源,按固定曝光购买,成本也是让人瞠目结舌。感觉今日头条过度商业化,本身的流量撑不起这么多广告投放,导致量小。

  虽然今日头条量小,但是蚊子腿细也是肉。今日头条怎么优化呢?今日头条的素材点击率很关键,直接决定了流量的分配。如果账户广告计划的点击率一直处于低的状态,就需要提高cpc出价抢量,系统给量后,放大流量点击率又会进一步下降,又会需要提高出价,陷入一个死循环。如果账户一直处于一个低点击的状态直接影响了账户的质量度,新上的广告计划,系统也会默认你的点击率很低,给的量很少。

  所以成都蔡江竞价托管是建议,今日头条点击率低于0.8%的素材,看下转化率,转化率不行可以直接关了,如果转化率可以的话可以试试提高出价。高点击率的素材,转化率差的,是坚决需要关掉,没有任何作用只会花你的钱,给广告平台作贡献。还有一个是,可以试试内涵段子的gif的广告位,转化还不错。 还有一个想吐槽的是,今日头条的系统很诡异,感觉从今年5月中旬开始,会出现莫名奇妙的bug,难以言说只可意会。后台的下载完成数莫名其妙的多,后台下载完成数到实际的激活,转化率低于10%的情况笔者家也是有投出来过,至今没找出问题所在;有时候素材点击率高的,突然爆量,一两个小时默不作声烧掉几万块,需要随时看着,或者设置预算上限,不然一不小心钱就烧没了;换了新后台以后也莫名奇妙的没量。反正种种,都是离奇事件,只能说仔细盯住后台投放端,不然吃亏的可是自己,出事了只能含泪写辞职信。 


文章来源:未知
文章标题:DSP信息流投放的分析经验!
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