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SEM推广中衡量效果的标准有哪些?

作者:choi 日期:2019-04-13 11:24 浏览:191

  所有的SEMer都知道,不管是老板还是优化人员,SEM推广的转化效果都是衡量我们优化技能好坏的主要标准,更是直接决定了我们的工资高低。而且随着互联网的不断发展,对SEMer的技能要求越来越高,不仅要深谙各种线上互联网产品推广技巧以外,还需要熟练的进行产品项目推广效果的统计分析,而且需要根据不同的数据维度进行线上的优化和推广。

    但是SEM推广到底要优化到哪种地步呢?

    这就需要根据我们的效果来进行最终的优化,不同的推广目的和推广需求对效果的衡量也是不一样的,比如有的公司要求的是点击,有的追求的是电话咨询,更有甚者需要的是成单,所以到底应该如何来评估SEM推广的效果呢?

    一、页面效果转化率

    所谓的页面效果转化率,指的就是网民在搜索广告过后进入网站后等一系列的转化过程,而且每个客户一步一步的转化过程,都需要被统计记录并做页面的分析。只有精确地对统计结果分析,才能够知道SEM的工作效率,今天投资多少钱,会带来多少客户、咨询客户、成交客户,未来在哪方面还需要优化和提升等。

    页面效果转化率包含哪些内容呢?

    1、转化

    转化是一个比较笼统的概念,可以包含很多内容,比如潜在客户在网站停留的时间,留电率、在线咨询率、电话咨询率、上门访问以及成交等。

    2、转化目标

    转化目标,也叫做转化目标页面或目标页面,指顾客希望访客在网站上完成的任务,如咨询、预约、成交等所需访问的页面。

    3、平均单次访问页面时长

    平均单次访问时长指在一个统计周期内,访客与被统计对象的平均会话时间。计算公式为:平均单次访问时长=总访问时长/总访问次数

    4、转化率(Conversion Rate)

    转化率其实是个效率指标,主要为了考核岗位的工作效率的。转化率指在一个统计周期内,完成转化行为的次数占SEM推广信息总点击次数的比率。计算公式为:转化率=(转化次数/点击量)×100%。

    5、 跳出率

    跳出率指网页路径对应的步骤而言,访客从该页面进入到下一页面的过程中流失的比例。计算公式为:本页面的跳出率=[(本页面的进入次数-下一页面的进入次数)/本页面的进入次数]×100%

    6、平均转化价格(Cost Per Conversion)

    平均转化价格指平均每次转化所消耗的推广成本。计算公式为:平均转化价格=(推广费用/转化次数)×100%

    二、点击率

    点击率指的是在单位时间内,推广信息平均每次展现被点击的概率。计算公式为:点击率=(点击量/展现量)×100%。

    三、投资回报率(ROI)

    投资回报率指推广企业通过SEM所赚取的利益与其所付出的成本的比率。例如,企业花费了1000元进行搜索引擎推广并实现销售收入1500元。其投资回报率等于(1500-1000)/1000=50%。

    这些就是基本的在SEM推广效果的一些考核指标,只有了解了这些数据,才能真实的知道推广账户存在的问题,然后加以优化改进,这样才能达到想要的推广效果。而且SEM推广需要持续性的优化跟进,一时兴起是做不好SEM推广的。


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