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SEM竞价推广如何获得精确流量?

作者:choi 日期:2019-04-15 14:19 浏览:

    做推广首先要有流量。一个目的就是要把流量尽可能转化为订单,让每一次点击都能产出价值。下面蔡江将对如何控制流量的精准性提几点建议,仅供各位参考。

    1.选词 -选择合适的关键词做推广

    在SEM中,关键词即代表网民的需求,网民搜索什么词,就意味着他有什么样的需求。既然如此,我们选择关键词就显得非常重要。我们前面有文章介绍了,常见的关键词类型有:品牌词,产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。这六类关键词中转化比较好的是:品牌词、产品词、活动词和通用词。推荐大家选择高转化,高回报的关键词,特别是在预算有限的前提下,少用人群词和行业词。

    2.控词-通过搜索词把控精准流量

    众所周知,关键词的匹配方式如果使用不当可能造成巨大的浪费。对于匹配方式如何使用今天也不多说,不过有个普遍的误区,很多SEMer会认为,要保证精准流量就要把关键词匹配方式调为精确匹配,选择广泛匹配就意味着不相关和浪费钱。其实不然,广泛匹配≠浪费钱,精确匹配也未必是精准流量,还有可能是恶意流量(恶意点击,稍后介绍)。说白了,匹配方式跟流量是否精准没有直接关系。真正精准的流量应该通过搜索词来判断,看搜索词的商业意图是否跟推广业务相吻合。建议大家每天下载搜索词报告,对搜索词进行分析,发现异常及时处理屏蔽。

    3.弃词-结合否定关键词摒弃垃圾流量

    我们通过搜索词报告,会发现一些与业务不相关的搜索词,这时我们就要来设置否定关键词,缩减垃圾流量。如不提供国外服务的就要屏蔽“跨国”“异国”这类词;不接受三俗会员的,就把“一夜”“激情”这些色情类的词整理完整;转化率低的竞品词,也可以设置为否定词。否定关键词用的好,可以将看热闹的访客数降到最低点,尽可能避免无效推广费用的产生。

    否定词一般分两类:一类为常规词,时不时就会有人去搜,网站广告被迫展现、点击;另外一类受热点事件影响,某个关键词短期内流量骤增。控制好这两类词,可以减少不必要的浪费。

    附:否定词添加技巧

    1、结合百度搜索词报告、百度统计、沟通工具,也可以找到与推广业务无关的否定词。

    2、利用关键词工具查找否定词。这是最好也是效率较高的一种办法。将种子词放到关键词工具里面搜索推荐,查看推荐出来的词,其中有一批是与业务不相关的词。我们就可以将这些词的[中心词]部分添加为否定词。

    3、作为一名专业的SEMer,整理出一套行业否定库非常有必要。

    4、除了行业否词库,还有一些通用的否定词.

    4.通过IP排除恶意流量-否IP

    精确匹配下的流量也未必是精准流量,还有可能是恶意流量。热门的高转化词,大家都觉得是重点词,大家出价都老高了。如果加以精确匹配,势必导致这些所谓的重点词只为同行开绿灯。这种恶意点击效应在一些流量不高,竞争大的行业里面较为凸显。此类恶意点击,也是最让广大SEMer头疼的。目前处理办法较多是利用IP排除功能。

    附:IP排除注意点

    ①在PC端,对某个IP要实施排除之前,要特别注意甄别是否真的是恶意点击。某个IP多次重复点击某个广告,有可能这个网民确实是同行,也有可能是真实的潜在客户。

    ②在移动端,对IP排除更是要慎重。由于一个无线基站使用同一个IP,在同一个基站下的不同网民点击同一广告,显示的IP是一样的。因此商盾也是不能通过策略来屏蔽移动端的IP的(只支持PC端)。但如果手动屏蔽移动端IP,可能导致连接到同一基站上的其他手机无法检索到你的信息,大幅降低广告流量。

    ③针对被策略屏蔽的IP,会在屏蔽IP列表中,最多只能屏蔽100个。如策略展现屏蔽命中第101个IP,那么第一个被命中的IP就会排出局。

    另外,其实控制流量的精准性还要注意创意的撰写,要保证信息准确,卖点突出,不夸大,不虚假。综合做好这些环节的工作,才能赢得高质流量。


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文章标题:SEM竞价推广如何获得精确流量?
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