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SEM推广的转化率高?竞价思路要清晰

作者:choi 日期:2019-08-27 09:13 浏览:

  SEM竞价推广是现在主流获客渠道,基本上现在的企业都会选择这种方式进行投放推广,因此也就出现了SEM竞价推广师的职位出现。这些竞价推广专员的主要工作就是不断优化账户信息,不断将成本降低,然后获取更多的客户。通俗的理解就是用最少的成本换来最大的利润。

  当然,对于这些竞价推广专员,他们也需要学习很久,经过一定时间的学习及经历,才能将一个账户乃至一个行业的流量,成本与利润之间建立起一个完整的数据模型。而容纳这个数据模型的就是SEM竞价推广账户。不难看出,每个SEM竞价推广专员他必须要掌握的一项技能就是搭建一想全新的账户。

SEM竞价应具备的思维

  说到这我们具体来看搭建一个SEM账户需要有什么样的思维?

  但凡做一个事情,它都需要有一个完整的思维,这思维能力也决定了一件事的走势。正如SEM竞价推广账户,在搭建过程中,需要从几个方面去考虑,而这几个方面的思维与账户的优劣息息相关。

  1、客户的思维

  了解客户具体需要哪些内容,也即换位思考能力,站在用户的角度,想像用户需要哪些内容,然后根据用户的选择来建立账户与相关的计划,并且可以落实到竞价推广词性与出价。

  2、产品的思维

  产品的展现它需要一个足够大的平台,而竞价推广平台让不同的产品有了展现的机会,但是众所周知,不同的产品它的成本和价值是有所区别的,因此,针对不同的产品,需要根据不同产品的实际价值进行成本与消费计划的控制。

  3、推广区域的思维

  针对不同的区域也要有非常清晰的思维能力,根据产品的特性,结合用户的实际需求,搭建账户的计划与产品的价值匹配好,在合适的区域做合适的推广,这也就是为什么有的区域可以将推广系数设置的比较高。

  根据这些思维能力,我们基本掌握了一个SEM竞价推广账户搭建的素养。而具体到竞价推广账户的搭建上,需要有几个步骤:

  1、进行项目分析

  项目分析它包括了企业的整体推广计划,也包括了整体行业它在市场上的一些占有率,同时需要认真分析同行竞争对手的一些数据。将项目分析的越透彻,在制定相关的推广计划时都会更有效果。

  2、确定好竞价推广账户的预算及推广策略

  这个竞价推广策略它包括了两个大要素。其一,推广的方向。竞价推广师需要确定推广的整体方向,包括产品的性能,相关性,推广时间段,地区及推广的终端设备等。其二,需要巨细的操作,比如账户的架构,包括多少推广计划,推广单元,多少关键词及推广创意等。

  3、进行关键词拓展

  将大体上的计划确定之后,就需要无限量的拓展关键词,不同的关键词可以匹配不同的模式,不同的关键词也可以匹配不同的创意,这个都是多对多的关系。

SEM账户推广的步骤分析

  4、进行预算控制

  确定好关键词之后,每个计划有不同的推广单元,不同的推广单元可以设置不同的价格及预算。然后根据总预算不断的优化,比如降低高消费低转化计划,提升高转化低消费单元等等。


文章来源:蔡江博客
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