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两篇文章收入80万,付费阅读成为自媒体人的“洛阳铲”!”

作者:choi 日期:2020-03-16 19:03 浏览:

  要说疫情期间,最让人羡慕的职业,恐怕自媒体人算一类。

  一来纯线上的工作模式并不受疫情影响,哪怕小伙伴们零落在中国各地,只要有一台电脑,业务依然可以照常运作;二来由于疫情的原因,读者都被迫在家,有更多的时间阅读内容,整体的阅读数据也在逐步增加。

  可是事实上,看上去不受影响的自媒体人,其实已经陷入了进退两难的境地。

  一方面,虽然内容创作和运营不受疫情影响,但是“金主爸爸”们却受到了影响,诸多企业的首要目标就是活下去,大大减少了甚至是取消了公众号广告投放的预算,这意味着大批的公众号失去了主要的经济来源;

  另一方面,公众号要保持长期稳定的更新,才能保证疫情之后的持续发展,此时若因为没有广告而断更,无异于饮鸩止渴。所以相关的人力成本,内容创作仍要继续。

  不过,这种两难境地并非不可打破,广告投放确实是公众号赢利的主要方式,但却不是唯一。

  2 月 16 日,一个名为「好运哥2008」的公众号推出了第一篇付费阅读文章《下周,这 2 个板块要爆发》,首次尝试,便获得了1000+人付费,超过 2 万元的收入。初尝甜头后,在疫情期间,“好运哥”向粉丝推荐股票自选池,定价为 98 元一篇的付费阅读文章,竟有超过 8000 人付费,单篇收入几十万。

  可见,即便没有“金主爸爸”,靠着有价值的付费内容,公众号也能够顺利实现变现,甚至比广告收入更可观,这也是疫情之下,公众号作者急需挖宝的“洛阳铲”,

  不过,付费阅读自内测一来,有不少被创作者也纷纷向晓程序观察(yinghoo-tech)表达了他们的矛盾:既向往付费的受益,又担心收费注定会降低文章的传播度和影响力。与此同时,内容应该怎么产生差异化?怎么玩才能玩出新花样?这些都是创作者担心的问题。

  粉丝为什么愿意付费?因为内容够硬

  “好运哥”为何能吸引到大批粉丝付费?原因只有 1 个,内容足够有价值。如果花 98 块钱就能买到一只直线上涨的股票,带来数百倍的利润,对于每个读者来说,收益大于成本,自然会付费。

  事实上这也是付费阅读中最重要的一种形式:将有价值甚至需要购买的信息换个方式放在付费阅读中展示,哪怕文本直白,只要内容足够硬核,也能够变现。

  什么样的内容更能吸引用户付费?晓程序观察(yinghoo-tech)根据原本的付费阅读模式推测,公众号付费阅读内容主要有以下三类。

  1、 预言家模式:趋势预测引导用户付费

  第一种,就是如“好运哥”一般的预言家。预测未来,不管未来趋势、房价或者股价,只要写对了,文章就愿意有人了解。

  比如预测投资理财的趋势,花钱买专业股评家的分析,原本就是非常成熟的付费模式,早在QQ群时代就有人做股票预测、付费答疑的QQ群,如今在微博、喜马拉雅FM、得到都有人做付费圈子。

  并且此种方式,付费用户就像滚雪球一样会越滚越大。只要应验过一次,就会对下一次有所期待,也会身边的股民共同关注,毕竟股民的圈子都是高活跃度高粘性的。

  不仅股票,付费阅读对这一类的知识专家都是重大利好。付费阅读的作用不止变现,通过干货付费文章筛选读者,然后引导用户到更专业的付费服务,比如知乎付费专栏或者得到中的包年课程等。

  2、 纯干货模式:行业报告、资料包等100%干货

  付费行业报告也是一个传统市场。网上随便搜一份年度行业报告就标价 299 元,普通用户根本买不起,或者像公众号作者需要找寻部分数据,不值得买一整本。

  这里就可以用付费阅读做文章。有两种模式:

  将一本行业报告按章节分成几篇付费稿件,将每章的目录放在免费阅读的部分,便遇到读者针对性的查找,想要购买哪部分数据就购买那篇文章。

  可以在付费阅读中放出精华版或者节选版,用来吸引用户,这样愿意出高价购买纸质版的用户群反而会扩大。

  同样的,资料包的买卖也是网上的热门生意。可以整理一批原创或原创授权的资料包,比如PPT设计的模板、案例、字体、图库,这些本来在设计网站同样要付费,搬到公众号中,价格合理一样不愁卖。

  另外,得到、喜马拉雅中的付费课程也可以通过这种形式转换,付费阅读的好处是读者无需跳转到平台外即可观看视频或者文字干货,保证用户体验的同时也能增加转化率。

  不过,这里需要注意的是,在不同的平台对比中,通过公众号付费阅读ios用户每付费 1 元,苹果系统都会“抽走” 3 毛钱,很多作者对我们表示,这让人很“肉疼”。

  3、 连载阅读模式:付费阅读的王者

  连载阅读可谓是付费阅读模式的王者了,也是最早的付费阅读模式。晋江文学、起点中文、红袖添香小说,都是付费阅读的经典模式,先免费试读部分章节,引起读者兴趣,再付费。

  不止小说,很多经济学家、商业评论这些观点性的长文,也可以借鉴这种模式。只要开头诱人,能说服读者,只要是大家感兴趣的深度评论,就足够了。

  举几个简单的例子:

  行业深度评论,只要身在行业内的人就会感兴趣,感兴趣就愿意付费;

  专业话题科普,比如中医学、心理疾病案例介绍等,有需求就有人付费;

  热点解读模式,有时候,越是吃瓜群众越看不懂政经娱乐社会热点,行业内的人也愿意看八卦,比如最近微盟因为员工删除数据库的事在整个互联网圈闹的沸沸扬扬,也网传过很多八卦,此时若有人能够拿出证据石锤或是辟谣,即便付费也有人愿意吃下这个瓜。

  比如号称是“全网第一篇付费阅读文章”的公众号「三表龙门阵」就是一个很好的案例,在付费阅读内测当天,既蹭了热点勾起人们的好奇心,在付费部分介绍了付费阅读具体怎么玩的干货。

  这里举出的内容形式,是通过原本的经验以及参考其他平台的内容,但结合微信生态的模式和特性,付费阅读的内容形式也会有新的玩法和可能性。

  在微信中玩付费阅读有哪些新的可能性?

  1 月 15 号付费阅读刚刚内测,关于“截屏门”的探讨也随之而来,即用户付费之后可查看全部的文章内容,虽然不能分享,但可以截图,OCR识别转文字后,就意味着付费内容被免费流出了。

  但如果付费的不是文字内容,而是服务,即便截屏也“难耐我何”。

  微信生态和其他付费平台最大的不同就在于核心武器:小程序。付费内容+小程序提供的专属服务,会产生怎样的化学反应?如果在付费阅读中插入小程序的话,那么完全可以把线下商家的会员模式引入。

  免费部分是关于会员的说明,付费购买了 99 元的会员,就可以在付费区域点击小程序领取价值 999 元的会员专属礼包。如此,一个线下的用户,首先成为了门店会员,付费时引导关注公众号,使用小程序领取礼包,将会员从线下导到线上,用户触点的全链路管理靠一篇付费阅读就可以了。

  类似的思路可以继续打开,付费阅读完全可以变成商家发福利筛选真爱粉的工具,毕竟没有比花钱更好的筛选真粉的工具了。在付费部分给出打折产品礼包,对产品感兴趣的自然愿意付费,商家对于这部分真爱粉也可以给出相应的低价优惠,增加用户黏性。

  如此,付费阅读付费再也不止文字内容,给付费客户VIP的体验,甚至发放礼包等等。但有一条需要注意,付费阅读有明确的规定,不准用其实行赌博、募捐、抽奖等玩法,这方面,商家还是要克制,看看如何将付费的效益最大化。

  疫情爆发以来,也有不少公众号创作者询问晓程序观察(yinghoo-tech)付费阅读何时开始公测,看起来大家对于这个能力也不似以前那么“望而却步”,事实上,我们认为,现在正是通过付费阅读公测提高公众号内容质量的最好时机。

  近几年由于公众号的兴起,大量的广告投放掺杂在内容中,而此时这些广告主们选择自动退出,内容中便少了这部分“杂质”,质量有望大量提升。此时公测付费阅读,可以让大部分的作者更加专注于内容本身,不用考虑“是否能引来广告主的投放”这样的因素。

  并且内容付费更加在于读者与创作者的契合程度,而非“广而告之”,精细化的运营完全可以从内容开始,对大批的读者进行重新分类,变现不再靠十万加,只要内容足够优质,玩法足够新鲜,用户也一样会买单。


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