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网络推广运营,如何实现流量二次变现

作者:choi 日期:2020-03-23 18:56 浏览:

  一切生意的本质是流量,无论是在线上还是线下,我们获取自己的精准客户,那我们把这些客户叫做流量。

  由于现在移动互联网的发展,以及人们生活支付习惯,企业获取流量的方法大部分都转移到线上。要想获得流量,需要做好运营工作,营销运营是一种利用互联网获取流量的方式。

  那如何才能获取流量,尤其获取精准客户呢?今天让大家明白流量到底是什么?以下老板们一定要知道。

  流量池思维VS流量思维对比

  流量思维是一个漏斗思维,企业想要获得用户,会多渠道做营销方面,也就是会有多个水管流进水来,通过水管的分层级的漏斗,一步一步漏下来。比如一吨水最后可能出来一公斤的水,这一公斤的水就是存水。

  流量池思维是一种运营行为的思维,如果能够有一个蓄水池,几个水管同时进水,放满这一吨水,但是这个水不要轻易的把它漏斗掉,需要通过保存、运营和再生能力,让这一吨水变成两吨水。最终企业也有了自己的流量池。

  流量池思维相比流量思维,做起营销要轻松些,成本会降低。

  流量布局渠道可分为三类

  1、付费流量,效率高效果强,但成本高留存率低。也就是大家常说的百度竞价、360搜狗、神马和各种信息流、粉丝通、抖音等可控制的流量。

  2、自有流量,效率较低难度较高,但粘度高可增价值高。自己搭建的官网SEO平台、公众号、社区论坛、qq群、微信群、自媒体等自由垂直类的流量。

  3、推荐流量,操作难度大专业性强,但成本低覆盖面积广。可与大V、明星、各类媒体等商业合作,通过增大曝光、蹭热点来得到推荐流量。

  这三种渠道流量需要合理划分成本比例。现在很多企业会占比80%去做自己的付费流量,因为觉得不花钱流量就不来,但其实公司的运营成本合理为不能超过50%,基本最好建议就是3:4:3。但也会根据公司的情况,以及行业的划分来进行微调整。

  分享一个流量模型

  很多大公司都在用的模型,叫A-A-R-R-R模型。

  来进行拆解一下

  A:你的用户画像是什么?他们在什么地方?

  A:提高活跃度,多做一些互动活动粘度活动。

  R:提高留存率,在互动活动的基础上,赋能给你的用户。

  R:获取收入,能够被用户买单的产品才是好产品。

  R:病毒传播,在社交币的基础上增加一些分享机制。

  互联网络营销免费流量

  互联网最基本就是要引流,让客户了解我们的品牌,购买产品成交。

  1、搜索客户,可以在论坛、贴吧、小程序等里面有信息,找到自己的潜在客户。

  2、网上开店,很多平台都会给到企业流量,也就相当于我们免费获得了客户。也可以建立自己的官方网站平台,让客户主动搜索到自家品牌。

  3、网络互动,贴吧、论坛、问答主动营销构建自己的品牌,这样会吸引潜在客户。

  4、自我传播,用图文方式在各类自媒体平台发布,主动获得流量。

  引流的渠道归类

  根据行业不同也需要有针对性做出运营,进行引流。

  1、搜索类的平台,百度、百家号、知乎等大平台;

  2、自媒体平台,微博、微信、今日头条、知乎、豆瓣等自我运营的平台;

  3、短视频平台,短视频属于自媒体平台,现在流量非常大,比如抖音、快手、火山等。

  4、社交平台,比如QQ群爆粉。

  5、电商平台,淘宝、咸鱼等电商类平台挂版自己的产品,产品也可不是咨询类,只为了引流。

  现在线上流量的大家也都会分为公域流量和私域流量,尤其现在私域流量很火,持续关注我们,输出更多内容,让老板能够赚钱。


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文章标题:网络推广运营,如何实现流量二次变现
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