教育是国家网站的基石和根本，只有培养更多的人才，才能够让国家变得更加强大。而今教育行业的发展速度十分快速，同时线下招生条件差，同时局限性也比较大。而今网络发展起来后，线上招生已成为行业发展的趋势。那么要怎么做教育网站关键词排名呢?

　　新冠疫情影响下，各地开学时间一再延迟，加上在教育部“停课不停学”的倡导下，在线教育迎来难得的利好，各互联网巨头也在加速布局，行业竞争激烈。然受疫情的影响现今纯线下招生的教育公司也就面临着严峻的生存问题，线下教育机构目前面临的问题都有哪些呢?

　　1.固定成本高，盈利困难

　　线下教育必须具备两个基本要素：有老师、有场地，一个典型线下机构的教师薪酬和场景租金要耗费掉60%左右的营收。而扣除其他成本，盈利仅为10%左右。所以要想提高盈利，必须严格控制获客、运营等其他层面的成本。

　　2.教学过程管理、效果评估困难

　　优秀教师培养周期长、流动性大、好老师难约等问题，使得线下机构对教学品质的把控困难。问题分析和效果评估更是缺乏必要的数据支撑，难以做到精准。而学员续费的关键点就在于培训结果，如果效果难以把控，老学员续费困难，机构又不得不加大投入吸引新学员，进一步影响了盈利。

　　二、如何解决?

　　1.升级招生能力，重视潜在学员的运营转化

　　无论采用地推还是互联网方式来获客，教育企业都应依据充分的市场调研设置合理的招生指标，同时机构应该配置合适的招生缴费系统或CRM管理系统，在采单-邀约-咨询-签约等各个环节都要有相应的数据沉淀，这些数据可以指导我们以最低的成本获取最大的用户转化。

　　(1)获客渠道及带来的用户和用户类型评估

　　教育机构在运营的过程中很重要的环节就是招生。随着移动互联网技术的发展，教育机构的获客渠道也变的多种多样，如官网、讲座、公众号、社群、小程序等，这时我们可以通过数据来评估各种获客渠道优劣，基于带来的用户数和用户类型来对高效的获客渠道进行加大投入，对无效渠道减少投入。

　　

　　(2)基于用户画像的会员运营

　　线下教育机构可以通过CRM管理系统的数据来实现更为精准的会员运营。比如通过不同维度的数据来生成用户画像，帮助机构了解消费者人群特征，让机构更清楚目标消费者是谁、在哪里。同时也可以进一步了解每一位消费者的不同需求，与学员维持良好的互动关系。

　　

　　(3)拉新或转化活动及效果评估

　　在线下教育机构通过策划各种活动来进行招生时，比如社区活动、线下体验课、直播、拼团、或者大促等，可以依据数据对活动全流程进行监测，帮助机构不断的优化活动效果，提高最终的签约转化率。

　　

　　(4)对潜在学员的个性化运营

　　在机构的学员CRM系统里可以了解到学员的年龄、家庭收入、喜好等信息，这时我们可以进行有节奏的定期回访，通过推荐其他配备的课程来做个性化运营，提高招生的数量。

　　

　　三、如何利用网络推广来增长招生咨询量?

　　1、平台搭建---网站建设、微博、微信公众号等

　　开展网络推广需要一个网站，网站装上客服系统。网站就是一个流量容器，流量来了之后需要客服接待，或者当用户有需求的时候，或者能拨打400电话。

　　这是网络推广的一个落脚点，所有的网络意向客户最终可能都会通过官方网站来了解一下机构的情况，或者在线咨询课程收费等等。

　　2、口碑建设---百度百科、百度知道、软文推广等。

　　如果你的机构在网络上根本搜不到，没有任何有关你公司的信息，那么别人是不会那么轻易地选择你公司。报名之前，很多用户肯定会在网上搜一下你的机构口碑如何，这时候百度百科、百度知道等产品就发挥作用了。你需要在这些产品上布局，营造一个好的口碑，把用户留住。

　　如今，自媒体崛起，口碑建设必须加以利用，比如今日头条、朋友圈广告、一点资讯、QQ空间等等。特别是百家号、搜狐自媒体等这种权重和人气都比较高的平台，发布一些软文广告，能起到很好的作用。再者去贴吧和论坛等有人气的社区去发表帖子，如果引起了大量的讨论，也能收到事半功倍的效果。

　　3、品牌提升---新闻传播、事件营销等等

　　有时候大家误以为新闻传播没有什么作用，一心投广告。但是广告投了流量来了 就是转化不好，反过来觉得品牌不够牢固，往往在这个事情走弯路。怎么做品牌?首先把企业的产品做好，基础工作都做牢固，借助新闻营销去传播企业的产品优势和服务等，让公众认识品牌，一步步的加深认识，久而久之品牌印记就牢固的留在客户心里。

　　4、网络引流---SEO、网络硬广、微信直发

　　品牌和口碑建设完成之后，网络推广需要的是持续的引流，引入潜在的意向客户。网络引流推广形式较多，常见的如SEO和竞价广告、信息流广告等等。

　　上述就是相关的介绍，对于现今很多的教育机构来说，在疫情的影响下，线下招生难度明显增高，同时局限性也就变得更大；而做网络推广就 可以利用网络的传播速度以及覆盖面积，大大提升教育机构线上咨询流量，保证教育机构在后疫情时代仍可爆发旺盛的生存能力。

文章来源：蔡江博客
文章标题：教育行业利用网络SEO做线上招生迎蝶变
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