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阿里云生态建设进入新纪元,做强生态,拥抱新基建

作者:choi 日期:2020-10-27 15:59 浏览:

  从2009年的站长大会,到2011年的开发者聚会,再到2015年的国际性盛会,2020云栖大会正式升级为“云端直播、百城共振、千万人互动”的科技盛会,以“数智未来全速重构”为主题,通过新技术、新产业和新物种三大重构趋势展现数字时代的远景和全貌;基于三维重建和无障碍技术的云上观展创新体验,线上线下融合互动的百城汇聚,带来全速重构的云上云栖。

  在2020年这个特殊的年份,2020阿里云合作伙伴“云上相聚”,在线观影的方式依然备受欢迎,除了聚集上千名科学家、技术大咖和国内外知名企业领军人之外,还有超过一万名开发者以在线编程的方式参与到大会当中,吸引了近百家伙伴企业联合推出近万个技术岗位。

  历经十二载的云栖大会已成为科技创新的风向标,特别的2020让云栖大会跨越新里程碑,用数字时代特有方式分享知识、碰撞观点、致敬热爱,引起了业界的共同关注。

  生态战略,落地开花——“被集成”硕果累累

  2019年阿里云首次提出“被集成”战略,该战略在实施一年多来,无论在生态建设方面,还是在客户市场拓展方面,都收获了累累硕果。

  2020年2月,阿里云推出了暖春行动,联合德勤、千方、金蝶、华宇、用友、蓝凌、软通等多家生态伙伴推出战疫解决方案,该解决方案在官网访的UV已经达到10万,媒体曝光超过50万,给阿里云和合作伙伴沉淀了超过1000个商机。在过去几个月,阿里云做了将近350场的赋能工作,覆盖了1500家生态合作伙伴,总共赋能了3.5万人次。

  阿里云发布的SaaS加速器计划至今,已有超过2000个伙伴,在6月份Forrester发布的全球云市场研究报告中,阿里云云市场更排名全球第三,亚太第一,云市场已经成为中国SaaS品牌的领导者。今年阿里云将发布全新的产品生态策略,持续深耕行业,携手生态合作伙伴,助力各行各业数智化转型。

  目前,阿里云已拥有近9000家合作伙伴,与阿里云共同为35万家客户提供服务。其间,与部分合作伙伴的业务合作规模已超过百亿元;在此过程中,阿里云携手合作伙伴打造的联合解决方案已达500多个,满足了从政府到金融,从新零售到各行各业的客户需求。生态业务连续3年,实现每年超80%增长。

  由此可见,阿里云生态体系已经在逐步发展壮大,阿里云生态在过去一年所取得的骄人成绩,正是基于阿里云对现状和行业常规做法的“不满足”,面对新基建的热潮,阿里云“被集成”的云生态战略,并不仅仅是商务上的“被集成”,还需要产品、技术、方案上的充分集成、战略合作。不仅在产品技术上,还需要在组织模式、运营模式、管理模式等方面进行“全速重构”。从做大生态到做强生态,共筑新基建,需要新生态。

  “被集成”持续赋能,“生态、联盟”由大做强

  从去年的“被集成”,到今年的“做强生态”,这将是阿里云跟生态伙伴在未来持续合作的主旋律。如今,数字化已成为必然的发展趋势,它所引发的不仅仅是硬件和软件的迭代升级,还包括组织模式、产品形态和业务流程的重构、再造等一系列衍生的革新。在此背景下,阿里云希望通过“做强生态,聚焦行业”的方式,从“做大生态”到“做强生态”,通过大力赋能支持生态体系,与合作伙伴一起共同拥抱中国乃至全球数字新基建机遇。

  2020年是云、新型操作系统打造客户丰富应用生态的关键一年。近期,阿里云组建了新的生态发展部,要基于阿里云的云服务和新型操作系统,构建一个繁荣的应用服务生态。阿里巴巴集团副总裁、阿里云生态的掌门人郭继军说:“我们希望加速帮助合作伙伴更加健康的成长,在市场逆境中只有烧不死的鸟才是凤凰,在这个过程中快速得以成长的企业才会是未来的弄潮儿。因此,阿里云在疫情之后会更加坚决的推进自身作为新基础设施之路。同时,我们作为平台将携手合作伙伴共同打造联合解决方案,去服务于最终客户,并致力于打造’最强生态’。这既是今年阿里云的使命,也将是我们与生态伙伴在未来持续合作的主旋律。”

  为了与合作伙伴紧密合作,为合作伙伴赋能,做强生态,阿里云在今年还隆重推出了“云聚计划”:拟投入20亿人民币,赋能合作伙伴与企业用户的发展;重点聚焦3000位合作伙伴,帮助他们提升在各方面的能力;希望有300位合作伙伴成为阿里云的全面合作伙伴,能够在产品、技术、销售乃至交付层面,与阿里云形成全面深度合作,能够与阿里云共同去实现客户合同履约的合作伙伴;帮助50家合作伙伴实现云上营收过亿。

  本次大会上,为了实现做强生态的目标,让生态伙伴得到持续的支撑,阿里云发布了多个计划:

  1.生态伙伴“千星计划”:阿里云生态协同多个部门联手打造“阿里云生态伙伴营销平台”,给予生态伙伴服务化、体系化、工具化的运营赋能。这是一套完整的线上化、全链路营销工具,包含个性化阿里云产品展示页及可视化管理后台,助力伙伴高效开展阿里云分销业务。

  2.AIoT联盟:依托约20家伙伴共同构成AIOT业务联盟,将通过阿里巴巴的IOT的技术赋能和合作伙伴丰富的业务场景相结合,一起打造面向物联世界的解决方案。

  3.阿里巴巴零售云业务中台联盟:依托阿里巴巴多年以来业务中台领域沉淀的经验,全新打造一套支撑新零售企业实现全渠道营销、全域会员运营和全渠道供应链的的平台型产品和方法论,今携手众多合作伙伴共建垂直行业业务应用,共同面向市场,助力新零售企业实现多业态多渠道融合,快速完成业务创新,加速完成数字化转型目标。

  做新基建的造风者,乘风而行

  2020年3月中央政治局常务委员会强调加快推动“新基建”,其中包括5G基建、大数据中心、人工智能、工业互联网等。新基建不仅有利于发展数字经济为代表的经济新动能,形成新的经济增长极,而且还有利于推动传统产业的数字化转型,成为拉动国民经济发展新的重要引擎。

  面对机遇,阿里云要做“新基建造风者”,携手生态伙伴共同拥抱新基建,通过全方位赋能生态伙伴来助力客户在“新基建”中实现全面数字化转型。除了以上提及的生态方案与联盟之外,本次大会还发布了埃森哲-云转型迁移联合能力中心、云原生联盟,并宣布全国总经销商升级成全国经销服务商、德勤-德勤全球阿里云事业部成立,公开发布阿里云合作伙伴SAAS产品招募方案,一系列激动人心的生态赋能支持计划,将全力支持合作伙伴生态体系的高质量发展。

  从巅峰实话到百万计划,从聆听到行动,可以看到的是——阿里云在生态建设上面对磨合及挑战,不断完善和实践的勇气和决心。在这种求真务实的生态建设过程中,经过10年发展的云计算市场,到了爆发的时刻。阿里云相信,要不了几年,阿里云希望在这些联合解决方案中,让伙伴能够加入阿里云“亿元企业俱乐部”。阿里云将与伙伴一起开拓市场,共同开启数字产业新征途——乘风而行!


文章来源:蔡江博客
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