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蜀大侠网站整站优化案例思维分析(二)

作者:choi 日期:2020-10-31 14:56 浏览:

  并不是每一个餐饮品牌,都能把流量做到极致!

  网络推广年投入数百万,如何精准定投,降低获客成本?

  这里划重点,是品牌数据,并非竞品数据!从2018年百度竞价火锅品牌成本获取线索来看,行业数据成本均价在150-200之间,优化数据成本就无从考证。

  我们先来说说蜀大侠18年整体的数据投放情况,竞价月均投放10万,优化月均3万,还涉及其他周边投入林林总总。

  火锅加盟一直都是一个竞争较为激烈的行业,如何做到优化日均数据25条+,竞价数据30+,整体投放成本78元。

  从我们核心引流角度讲,蜀大侠网络获客主要来源:SEO优化、SEM竞价(不涉及:框架户、竞品户)

  毕竟作为品牌方,对品牌意识和品牌保护尤为重要,来讲推广的初步制定计划。

网站推广如何投放

  1、先做流量还是先做品牌保护?

  蜀大侠项目整体运作,前期要求在上一篇已进行描述,排名、数据、品牌并重,对于优化执行方来讲,整体排名存在周期,短期内兼顾排名和品牌形象,实为两难。

  如何做到品牌与营销并重?

  (1)品牌互联网形象调研

  品牌词结果查询:品牌搜索结果中,前10位自然排名,8位属于第三方信息,品牌需求用户易被误导和流失。

  品牌周边词查询:大多数周边词查询无蜀大侠官网相关结果,多为第三方餐饮平台内容。

  搜索指数查询:存在一定的搜索需求

  长尾词词量:词库基数为600个,整体搜索需求不明显,多为C端客群搜索。

  需求图谱分析:主要以成都蜀大侠、成都蜀大侠电话、成都蜀大侠价格等搜索为主。

  谬论监控:主要关键词PC/WAP未有负面信息。

SEO推广如何做品牌营销

  (2)可利用性资源合理利用

  百度百科:完善百度百科,增加品牌词搜索结果有效展示和曝光,增加品牌公信力。

  官网认证:增加品牌识别度,加强品牌流量识别标识。

  自媒体运用:以搜狐号、百家号的百度排名优势,围绕品牌词、品牌周边词进行快速打围,实现首页信息品牌化。

  副站营销:增加副站,主要以围绕品牌进行关键词包围,实现一词多排名,提高更多品牌可搜索结果排名曝光,做好品牌谬论压制预防。

  论坛、贴吧:引导性内容铺垫,增加用户对品牌关注和吸引,传递品牌价值和品牌投资价值,加大曝光力度。

  品牌起跑线:针对四川投放品牌起跑线,增加品牌本地热度及其他竞品竞价从品牌进行流量获取。

  SEO:按照要求,制定关键词排名计划,顺带做做品牌词,突出优化重点。

  2、SEO关键词如何筛选和布局?

  客群定位:针对具备一定投资能力的加盟商。毕竟作为一个具备品牌意识的火锅品牌不同于快招公司,品牌终究是讲究品质。

  品牌调研:了解品牌不同区域市场影响力、投放力度、受众情况、区域属性、消费能力、基础战略、后续活动、竞品分析、竞品数据、竞品投放情况、竞品实力等等。

SEO关键词筛选技巧

  关键词拟定总结:

  (1)不同区域需用不同的投放策略,品牌意识较强区域,以品牌+地域关键词为主

  (2)品牌影响力较为薄弱,以类别词、地域关键词、引导词为主

  (3)不同区域C端客群也是潜在客群,产品推荐引导、品牌活动引导、品牌亮点优势引导等,多维度传播品牌C端形象,增加消费需求,实现品牌内容传达。

  (4)全国词优化:针对火锅、火锅加盟、火锅加盟品牌等热门关键词进行优化,实现“易搜”“易见”,增加品牌传达及更多引流。

  (5)四川关键词优化:四川+关键词、成都+关键词成为初期重点,增加本土品牌本土影响力及搜索可见。

  3、如何实现用户套电?

  (1)用户套电不仅仅是话术问题

  话术是套电必不可少的一个环节,但往往话术不是衡量套电的唯一标准,调整话术,增加引导性套电率,实现12小时+客服在线服务,分析每月话术,不断优化话术内容。

  (2)页面细节优化

  网站营销第一印象很重要,网站的页面视觉冲击力度,窗口弹出频率,都是成为网站用户存留率最为重要的因素,用户通过搜索结果进入后,首先要考虑,你能让客户看到什么?你的内容是否是客户想要看到的?

  (3)商桥(爱番番)/商务通优化

  窗口样式优化、信息优化、自动回复优化......

竞价推广如何精准投放

  4、竞价如何进行精准投放?

  烧钱也是一门艺术,竞价投放不仅仅考虑到你需要上多少创意、增加多少类别,所获取数据如果并非意向数据,哪怕再多也会成为一个矛盾点。

  如何实现竞价精准投放,这里没有技巧,就只有心得,蔡江SEO能够表述的不多,毕竟是周期性投入,计划永远赶不上变化。

  其中最为重要,是否能够掌握好投放节奏,是否足够了解一个行业和产品,对品牌情况,品牌方下一步动作是否有足够且清晰的了解。

  品牌方,不可或缺的是活动,活动在哪里竞价在哪里,不同地域有不同的需求,不同的区域有不同的搜索时段,毕竟是全国性投放,最为有效的方式是关注细节。

  5、外链、自媒体如何有效运用?

  在多数SEO眼中,外链的作用就是铺量,量级=效果,不知道多久开始形成了这种错觉,外链主要还是依托于现有的活动、宣传、曝光、平台定位联动效果下,才能发挥出真正的作用,毕竟目前外链所能参与的排名效果不高,只能针对类别人群进行曝光为最佳。

  自媒体也不是需要长年累月的去发垃圾内容,通过对于品牌需求定位,主要依靠自媒体增加曝光和阅读为主,只有曝光没有阅读也是枉然,如何快速把自媒体突破10万+?如何通过内容找到定向人群,这也是重点。

  盲目的内容填充,消耗的是精力和时间,并且客户满意度也不佳,投产比不对等,所有的付出意义都不大。

SEO推广如何做营销

  6、数据分析、优化策略、结果导向

  这就是SEO优化的命脉所在了,数据分析,没有SEO理论文绉绉的那么复杂,简而言之,所有的数据分析,主要来源于对网站数据的统计。

  (1)网站优化数据获取情况(来源关键词分析、区域数据量分析、区域关键词分析)

  (2)竞价数据获取情况(留电率、套电率、点击成本、咨询量峰段、活动时段投放效果等)

  然后就是调整优化策略,调整关键词,参考竞争对手,这里提醒一下,不要盲目的去参考竞对,不是所有的竞对都有属于自己的运营团队,也不是所有的竞对,都有一个完善的优化团队,作为SEO行业资深的小伙伴都情况,先不说快排问题,大多数的优化公司,所做的工作和内容,都主要依托于关键词排名、发布文章,基本上没有战略可言,你研究的意义不大,反而到后面整的自己一头雾水。

  结果导向是根据每个月的数据反馈情况,进行调整和分析,以此为循环。


文章来源:蔡江SEO
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