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私域新营销是智能产品今年爆发的原因之一

作者:choi 日期:2020-11-25 14:56 浏览:

  在“潮起钱塘·数字丝路”第五届全球跨境电商峰会上,涂鸦智能联合创始人兼COO杨懿分析了今年以来全球电商市场呈现的几个趋势,并用一组数据展示了智能产品是今年整个跨境电商市场上增幅最大的一个品类,热销品包括智能球泡灯、摄像头、扫地机器人、体脂称等。

  杨懿指出,今年以来,全球零售都在往线上转。在全球零售总额的增速逐步放缓,每年增幅不超过5%的情况下,电商的增速却达到了16%,主流地区的电商在零售总额当中的占比在逐步攀升,包括在一些电商发展比较成熟的地方,如中国、美国,占比会逐步增加到20%。

  据杨懿称,今年,亚马逊全球流量上涨24%,几乎所有站点都有非常快的增长。其中,美国亚马逊增长是最快的,在美亚出现了非常多的产品脱销、爆仓的情况。而在大部分电商平台上,智能产品是今年增幅非常耀眼的一个品类。

  “比如说,智能球泡灯在美亚同比去年增加了50%的销量,摄像头增加了36%,扫地机器人增加了60%,体脂称在美亚销量接近翻倍。人们关在家里催生了一个很有意思的现象,所有人开始在家里倒腾东西,倒腾各种新玩意儿。” 杨懿谈道。

  那么,智能产品的增长到底从哪里来,杨懿认为有四个驱动力:

  第一,疫情让人们被迫关在家里,被动的加速了用户对智能产品使用的习惯培养;

  第二,敏捷开发模式带来的供应链优势使得新型产品在电商上的表现特别突出。智能产品在整个跨境电商市场的销售同比增长87%,从16类产品扩大到36类产品,这些种类的丰富来自于今年有非常多的商家快速的看到了市场需求,快速的投入研发,快速的实现生产,热销品GTM周期只有3-4个月;

  第三,本地化的需求洞察。虽然大部分产品都在中国生产,但是很多时候不知道这些产品被拿去怎么用了。比如,今年智能灯带变成一个非常神奇的产品,去年一个卖家一个月卖几万条,到今年3-6月份,一个月能卖上百万条,回访用户时发现他们把这个东西当做一个娱乐性的产品,开Party没有灯就贴这个灯带。

  第四,私域的新营销运营。有一个例子,一个美国华人的公司从亚马逊开始做,做了两年以后,他们逐步把很多新产品撤出亚马逊,开始放在自己的官网上。他们靠产品聚集了上万的粉丝,在YouTube发布的视频大概有几十万的观看量。他们慢慢发现,很多新的产品不需要外部渠道,而是可以逐步建立自己的私域渠道。从整个海外市场来看,越来越多的公司和本地品牌开始向私域转,这是一个大势。

  据悉,涂鸦智能的核心是做产品智能化的技术平台,帮助客户实现各种类型智能产品所需要的智能化技术,比如云服务、整套软件系统以及硬件上的必要联网能力、边缘计算能力等等。针对上述这些市场判断,涂鸦智能从以下三个方面给出了答案:

  第一,做极致高效的开发模式,给客户最敏捷、最快速的GTM周期,这是涂鸦自2014年创立,2015年年底发布第一代平台一直到现在致力于做的事情,包括提供通讯能力、跨越各种类型平台的能力、跨品类连接能力以及横跨垂直行业的综合解决方案;

  第二,和分布在全球各地的本地化团队一起往前端挖掘整个市场的需求;

  第三,私域化的营销和服务赋能,让品牌拥有一个通道,至少拥有一个APP可以直接和终端用户进行连接。

  据悉,第五届全球跨境电商峰会由中国(杭州)跨境电子商务综合试验区主办,于2020年11月24日-25日在杭州洲际酒店举行。峰会以“贸易新势能 智造新未来”为主题,设置了全球变局、品牌出海、模式更迭、智造将至四大板块,展望贸易数字化新未来,为广大从事跨境电商企业提供更落地的参考方向和思路。


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