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企业该怎样做一场影响深刻的市场营销

作者:choi 日期:2021-01-06 14:36 浏览:

  不管你在创业公司与否,不管你在为什么产品做市场营销,你必须定义一些相同的概念和信息,否则你不会成功的。

  你的产品是什么?

  他们的卖点是什么?

  谁是你的目标受众?

  谁是影响他们的人?

  有哪些免费渠道可以用?

  有哪些付费渠道可以用?

  你的目标是什么?

  首要的阶段任务是什么?

  把这些问题都写在一面白板上,帮助理清市场营销方向,并且产生一个营销计划。当然这不是一个完整的营销计划,而是对营销计划的鸟瞰图。非常适合在开始一项营销计划之前。

  让我们来试试:

  假如创办一个在线教育平台,该网站每月向订阅用户提供学习资讯和最新的课程计划,并且完全免费。

  我们的营销白板上应该具备以下内容:

  1)产品和营销卖点

  开始计划之前,你已经有了很多思考。产品的卖点是免费、优质、海量的学习课程。

  2)关键信息

  基于产品描述,以及我们定义的营销卖点,我们可以写下了关键信息。这就是我们想告诉目标受众关于产品的话。

  3)哪些人应该听到这些信息?

  如果你连受众是谁都不知道,那市场营销就无从做起了。你的目标受众永远不可能是所有人,只会是某一群人。会是这个邮件课程产品的受众,需要你自己花时间好好研究。针对这个例子,受众目标可以是职场人群、创业者、程序员以及设计师。而影响这个群体的人可以是投资人、名人等。因此,具备两个目标,即受众群(潜在用户)和影响者(促使受众群使用的人)。

  4)如何去触达受众群和影响者?

  搞清楚可以覆盖你目标人群的渠道都有哪些,流量在哪里。

  不是每一个渠道都适合你的产品,你必须想清楚你的目标受众在哪些渠道上,并且你可以很高效地和目标受众沟通。

  5)设定阶段任务

  启动:需要让受众知道关键信息是什么及产品上线时间。

  发布:在关注度起来的时候,发布产品。

  评估:评估注册用户数和媒体覆盖率,来指导下一步的工作。

  这就是整个营销白板的样子,是不是清晰又简单的多了!


文章来源:蔡江博客
文章标题:企业该怎样做一场影响深刻的市场营销
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