一、与竞争对手对比

　　人们常说“竞争对手不仅仅是敌人，还是自己最重要的老师”，所以企业通过引入外界的竞争者，往往能激活内部的活力。软文营销写作也是一样，从竞争对手那里获得灵感，也是软文营销的招数之一。那么，企业应该怎么做呢?

　　下面就来欣赏与竞争对手对比产品进行营销的案例。

　　二、利用权威

　　权威一般有2个重要作用，而且这两方面相互作用、相互支撑。

　　(1)容易获得消费者认可

　　(2)容易作出好的口碑来

　　因此企业在丛软文营销时，可以利用这2种方式进行。

　　① 新闻报道是软文

　　新闻报道式软文整体感觉与新闻报道一致，在写作之前要先研究投入软文的报纸或网站的新闻风格。包括新闻报道的标题、内文、图片、版式等，它的可信度高，能让消费者卸下戒备心理，以平常心阅读软文，对软文的内容深信不疑。

　　② 新闻权威式软文

　　所谓的新闻权威式软文，就是软文营销以权威观点、权威专家论证、权威机构推荐的形式，主要针对社会热点事件，通过新闻的形式进行报道，进行阴性传播，增加软文内容的吸引力与可读性。

　　其文字风格严肃、纪实性强，以权威可信取胜。企业在软文营销的宣传中，一旦赋予产品某种权威或者权威的暗示，会大大加深人们对企业产品和服务的信任感。

　　企业可以针对产品特点，对产品权威支出进行无线放大延伸，对齐特点进行深度剖析，对消费者所想要的内容进一步阐明，突出权威性。

　　企业要学会利益诉求放大，通过权威机构的引证来表现出产品的安全性和高效性。同时具有全新的防治理念和全新的使用方式，紧紧围绕权威，安全，新颖这3点核心，可以不断的加深产品在消费者心中的印象。

　　三、利用亲情诱导

　　企业做软文营销时，利用亲情诱导的方式传播软文主题，拿亲情做文章，把说道消费者的心坎里去，说出消费者的心声，引起消费者的亲情共鸣，可以让消费者在温馨亲情的驱动下认同并购买产品。

　　亲情诱导传播主题面对的人群有以下几种

　　①孝敬长辈的子孙辈

　　②疼爱丈夫的家庭主妇

　　四、制造热卖情景

　　“羊群效应 “抢”都是如今消费者的整体特点之一，人们都喜欢跟风，看到哪里人多就去哪里瞧，热卖的东西人们喜欢跟着抢，很多人说好的东西就相信是好的，这是很明显的从中和跟风心理。

　　所以企业可以抓住这些心理，制作热卖情景的软文营销，吸引消费者的眼球，用软文撰写出真实的情景、热烈的氛围，营造出产品热销甚至断货的感觉，让消费者在热潮中产生购买冲动和迫切感。

　　五、揭开面纱

　　企业在做软文营销时，可以运用揭开面纱的方法，抓住读者心理，制作神秘面纱即将要被揭开的气氛，给读者一种不看定会后悔的错觉。而揭开面纱式软文的内容，容易产生强大的点击率，获得不少的注意力。

　　六、借明星之势

　　明星效应已经在生活的方方面面产生了深远影响，如电视里经常播放名人代言广告来刺激消费，又或是名人的八卦新闻足够引发人们谈天说地的兴趣，一回事名人出席慈善活动能够带动社会关怀弱者等。

　　所以，企业决不能放过明星效应，这种效应可以带动人群，特别是容易引起粉丝们的强烈关注，不过明星效应是一把“双刃剑”，积极效应与负面效应都很突出，企业应重点选择正面形象的明星做代言，这样才不会有谩骂声或质疑声。

　　七、捕获人群心理

　　人群才是企业运行软文营销的核心点，只要捕获了人群的心理，才能是软文营销成功的进行下去，企业才有可能获得收益。

　　而企业改如何捕获人群心理呢?其实只要将软文扣住人们想要“成功” “学习”等对他们有益的方面即可。

　　八、使用价格优势

　　对于消费者来说，杰哥的高低在选择购买产品是能起到很重要的作用。所以，企业可以抓住这一点，来一场价格战，抓住价格的优势，来吸引消费者的眼球。

　　实惠的价格更容易促使消费者购买产品，而购买量的增加是提升产品忠诚度的有效策略。

　　九、剑走偏锋

　　如今，很多销售行业为了在偌大的软文营销中脱颖而出，不随波逐流，有自己的核心思想和想法，使用剑走偏锋的形式，来赢取读者的注意力。

　　总之，企业要做好软文营销，尤其是企业做跨界营销，上述九种策略必须熟练运用。这样才能在软文营销已经饱和的今天脱颖而出。

文章来源：蔡江博客
文章标题：企业脱颖而出，不可不知的 “九种” 软文营销策略！
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