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新时期市场营销推广的大策划

作者:choi 日期:2021-01-09 14:21 浏览:

  世界跨入21世纪,伴随着科技爆炸、信息化地网天罗和全球化风云的冲击波,过往那种拼资源、拼投资、拼关系、拼渠道、拼杠杆等为条件的“量变式”发展已经走到了历史的尽头,随之而来,那种以发掘事物、社会、市场、经济、科技和体制机制制度等隐性因素的潜能为基点的“质变式”发展,将势不可挡地闪亮登上新时代的社会经济发展大舞台。

  如此一来,世界国家和社会的经济发展大格局,将不可避免地呈现出四大变化趋势:一是发展方式大调整。将从过往以显性资源条件为前提的“要素式”主导,转变升级到以隐性因素为基点,以互动性、勾兑性、创新性为手段的“可塑式”主导;二是运营路径大改变。将从过往平面性的点线化“单一式”轨迹,转变到以谋局、谋势、谋篇、谋造的纲性化“统盘式”挈纲携领;三是盈利通道大跳越。将从过往那种收敛的、静态的、单相的“闭合式”循环,转变到可塑的、动态的、多相的“发散式”循环;四是行为规则大洗牌。将从过往那种投机性、壁垒性的“特色式”运行,转变到渗透性、营造性和开放性的“阳光式”运行。

  不言而喻,这一切的一切,将昭示一个不可争辩的明显事实,一场事关市场各种行为主体生存、发展、跨越的危机已经山雨欲来风满楼。作为市场经济活动主体的企业,自然难以置身事外而独善其身,恰恰相反将首当其冲。若要自我活下来,活得好,活得长,就必须与大势相向而行。正所谓“自古不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。”“世界潮流浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡!”

  然而,值此新时代新经济环境下,面对信息爆炸所带来的窘境,企业产品或服务的市场营销推广宣传如何与时俱进,不失时机地翻新花样以大大增强市场营销宣传推扩的效果,使自己企业产品或服务能够在市场竞争中脱颖而出,甚至在千百万军中取上将之头,成为笑到最后的幸运大赢家呢?

  可以负责任的说,最为有效并且能够立竿见影的方法,就是实施营销推广宣传方式的大转变,从过往那种砸重金通过电视、网络、视频、微信、报刊和户外广告等进行“简单介绍式”的推广方式,转变到“章回故事式”的软文演绎新途径。总体而言,这种与过往具有天壤之别的营销推广宣传方式,其具有七个方面的显著不同:

  一是改变了过往那种营销推广宣传所存在的生硬乏味的呆板介绍,通过生动形象的故事和人物塑造把产品物化或活化了出来,极大化地实现了那种令人乏味的产品营销广告内容的鲜活和趣味,避免了人们心理上对产品宣传广告的严重排斥,既无声胜有声地对消费者进行了和风细雨般地渗透,又为开门见山地宣传企业产品打开了一扇方便之门。

  二是从过往那种一般传统“简单介绍式”营销推管的守株待兔,骤然变化成了一个妙趣横生的动感地带,由于随着故事的跌宕起伏紧紧地吸引并不断扩大影响范围,从而大大增加了营销宣传载体的界面人气聚集,使得营销推广宣传效果瞬间达到级数般的迅猛倍增,一般而言,这种“章回故事式”的软文传播效果应为“简单介绍式”的上千倍乃至数万倍之多。

  至于某一个推广案的效果,关键看其软文故事的可读性和营销推广内容之间,其两者的镶嵌水平是否已经达到天衣无缝。在过去的一年间,本博主在首创此营销推广宣传方式时,曾经在个人签约自媒体空间做过一个大型企业集团的产品市场营销推广案,一年之间共发了36篇章回故事的营销推广软文,阅读点击次数竟然达一亿人次左右,评论和转发则达到20.2万多次。

  三是变一般营销推广宣传广告形式的一晃而过,为视角的多次冲击,通过把生动活泼的故事、企业产品、广告词和广告图象等,进行有机地整合,形成多次的完美的且是人们心里所愿意接受的视角盛宴冲击,给人无穷无尽的回味与想象空间,从而极大地提高了企业产品或服务的市场营销推广宣传的真正效果。

  四是由于通过精美有趣的故事把企业产品或服务进行了别开生面的演绎,改变了王婆卖瓜的唐突而变成扣人心弦的潜移默化,从而扭转了那种在电视和视频中,人们对广告播放不愿看而为恐避之不及的回避和跳过的习惯,为有意识或无意识地愿意看或无法加以回避,从而大大增强了营销推广宣传的实质性效果;

  五是变一般简单介绍式广告营销宣传的皮透肉不透或过眼烟云,为淋漓尽致与酣畅淋漓地深入浅出,从而成功地达成雅俗共赏,无论阳春白雪还是下里巴人都统统可以欣然地接受,大大提高了营销推广宣传所覆盖的市场消费人群,甚至在人们津津乐道的传播中自然而然地发掘出企业产品销售的诸多市场消费潜力;

  六是变过往那种“简单介绍式”营销推广宣传的一次过当,为向纵深方向不断增进发酵,由于那些妙趣横生的“章回故事式”文案,还可以进一步深化而发展成影视、游戏、动漫、卡通和少儿读物等等,从而形成立体性宣传和不同层次感召的越然态势,从而为培育新一代消费群体奠定坚实的基础。

  七是由于那些营销推广宣传的承包商可以通过文案故事的有趣性吸引观众勇跃参与阅读,从而大大提高软文的阅读流览的点击率获取发包方所支付的必要劳务收益,因而,由此在相同的营销推广宣传效果之下,可以为委托发包方企业省去很多过往类似业务都应支付的费用。一般而言,同等的营销推广宣传效果,将只需其过往所支付营销费用的百分之一乃至千分之一左右。

  当然,这种别开生面的“章回故事式”的软文营销推广宣传模式,虽然说其所产生的效果无与伦比,但也并非所有鸡毛蒜皮的产品都适宜,尤其最最适合那些产品价值非常贵重、品类的内涵较为独特和神秘、消费人群比较理性、产品非常具有可演绎的空间,以及历史特别悠久和非常与众不同的珍奇产品,它们更能够让“章回故事式”营销推广文案得以发挥到极致,从而达成那种点石成金和化腐朽为神奇的意想不到效果。

  原文转自:自贸殿堂


文章来源:蔡江博客
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