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市场营销掌握持枢要领 企业管理找准重心提高员工效率

作者:choi 日期:2021-01-22 14:13 浏览:

  《鬼谷子.持枢》阐明了不管做任何事情,都要掌握其要领,找出事情的核心规律,只要不违反规律行事,总会有好的效果。因此在执行市场营销的活动中掌握持枢要领,在执行企业管理的环节中,也要找出核心规律,依托和新规律,去执行市场营销。

  在企业管理的过程中,也要找出重点,根据企业运营的规律,掌握管理的中心,也就是在管理员工的过程中,找出工作的重点环节,可以对企业的发展有提升的工作模式,进而深度执行这样的管理模式,对于企业管理现在很多企业都采用(KPI或OKR)两个模式,让员工把重心放到关键节点的结果考核上,以提高工作执行的效率。

  可见在企业管理与经营的过程中,找出市场规律之后,对于团队的管理也要有所调整,这样能够顺势而为,不要做违反规律的工作,否则会对企业的发展产生负作用。因此,在企业的经营工程中,顺应市场规律,在员工的管理过程中,要找出核心要领,再进一步提高员工的效率。

  遵从市场规律提升市场营销效率

  企业的核心发展环节是营销,营销要结合市场环境和行业规律去执行,企业在抛出一个新的产品过程总,要考虑目标用户群体的接受力度,以及市场大环境的消费能力。如果目标客户有很好的消费能力,并且该产品也是现在以及未来一段时间用户都十分渴求的产品,那这个产品一旦上市,就会受到用户的青睐。

  在对该产品执行市场营销的时候,作为企业也要考虑,目标用户经常出入的实体店,或者经常登录的网站,让产品的信息最快传达到目标用户。当然产品一定要符合市场需求,要遵从市场的发展规律去定制相应的产品,并且结合同业企业常采用的营销模式,营销产品。千万不要违背了市场规律。违背市场规律有两种:产品被市场所淘汰;营销模式不符合该产品的市场营销方式。这两个规律一旦违背,企业在产品和市场的投入就会受到影响,甚至会影响到企业的核心发展规律。

  难道创新要被掣肘?答案是否定的。想要创新一个产品或者一个营销模式,产品的创新,要考虑目标用户群体的数量,以及用户的接受程度,一旦产品面世,就有很好的用户群体,那该产品的创新以及升级作为企业来说就要深度执行。

  营销模式的创新,在初期都要尝试,避免动摇企业营销的主体核心,为何创业型企业发展要比已经发展起来的企业要快速。因为创业型企业在创新阶段上,以及市场拓展上没有心理包袱,然而,已经发展起来的企业,固有的营销思维,以及固化的员工体系,都不能轻易改变,在尝试创新的投入则有限,因此想要在执行营销环节的创新就要逐步尝试。不管怎么样,都要迎合市场规律,市场大环境,要结合经济、政策等等规律的允许下,并且要观察同业企业的发展规律,只要不违背市场以及用户接受产品的规律,适当的创新调整或者对于产品升级是必须要执行的。这也是对企业的发展有一定的促进作用,在调整企业发展的规律过程中,也要保持企业的产品对于市场所需的不断更新,让产品能够更适应社会发展的需求。

  对于营销的创新,也是为了让企业在激烈的市场竞争环境下,能够利用最好的营销模式,占据市场先机,避免思维固化,让同业企业抢占了最好的发展时机以及用户市场。

  企业管理找出其核心要领 提高企业管理效率

  企业管理则需要找出管理的核心要领,这包括管理什么样的团队?任何一家企业都会有不同的团队,每一个团队都有核心任务,只有抓住了团队的核心任务,为其制定目标,才能让团队有所发展。企业有营销、服务、产品等等不同的职能,作为企业,要为这些职能型团队制定符合能够完成核心目标的工作考核,才能让员工有具体的方向。

  可见,在管理团队的过程中,要找出核心要素,才能让团队的目标清晰。当然,企业中会存在一些问题,那就是团队职责不是很清晰,关键结果也就会出现考核目标不清晰的情况。当然,对于企业的团队规划,要有一个时间进阶节点,避免团队在发展及执行的过程中,出现下滑的情况,同时,还要有很清晰发展期,根据不同的时间节点,制定不同的关键目标任务规划,这样可以提高企业管理效率。

  但是对于团队的管理规律就是,让团队积极向上的模式发展,同时要保证团队在自己可控的执行范围内,能够让业绩以及数据呈现上升态势,这才是团队发展以及管理的规律。当然,企业的管理者要在不同的时间节点,给予团队不同的任务目标,让任务目标成为动态发展的趋势,在初期,团队可以将平台搭建作为主体,在中期,将业绩考核作为主体,并且将业绩考核持续进行,以保证业绩的提升。这样能够加强企业在发展过程中不断提高团队的效率,也能够让团队对于企业的发展可视化,同时也让团队的每一个员工给自己一个很好的定位。

  持枢对于企业的管理及经营,让管理者遵从市场规律以及团队发展的规律去制定合理的发展框架,保证企业的不断提升。


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