没客到店，你谈什么营销

　　没有流量、没有客户到店，谈营销、讲运营说是多此一举都是褒奖。为什么这么说?换句话说，你所谓的“营销手段、运营手段”没有带来新客，你谈营销可不就是“闹着玩”吗?

　　相信很多人都深有体会，当同时面临没有客户到店和不知如何运营时，前者问题更大，没有客户到店不仅着急，而且你不知道接下来该怎么做，竞价该不该投，当然没客到店你也没有钱去砸户外媒介，这就是没有新客到店，谈“营销”一文不值的原因。

　　所以我们需要从其他维度回到生意的最前端，去考虑一下你的客户到底在哪里?该如何把客户弄到店里来。而这个生意最前端维度的核心就是“先做生意，再做品牌，让品牌延续生意”，什么意思?很简单的逻辑没有生意必然活不下去，活不下去，你还谈什么品牌，和谁谈品牌，如果和空气谈，那我没意见。如果你搞明白这一层意思，先做生意，先把生意搞红火了，生意自然会让你的品牌名声大噪、红遍全国，成为大家争先恐后来体验消费的品牌。

　　这也是我们做了这么多医疗美容客户后总结出来的，因为在整个中国的医疗美容行业是没有品牌之说的，品牌仅仅只是一个名字，一个符号，有的符号甚至还很差很难看。

　　为什么这么说，因为当你没有议价能力的时候，你是不足以谈品牌价值的?可以扪心自问，你的“品牌”在消费者心中就是个名字吗?有多大价值，如果不做活动折扣，会有消费者蜂拥而至吗?你的“品牌”到了周年庆、春节，等大型节假日如果不和其他“品牌”门店打价格战，会有顾客上门消费吗?如果你的答案是否定的，你的品牌最终还是要卷入价格战，你的“品牌”最后还是要跟风去搞一元脱毛项目，你的“品牌”还要是去做很多折扣等，那么你的品牌不具备品牌价值。

　　这些现象背后给我们一个提示，你所认为的品牌和消费者心中认定的品牌存在认知偏差，好在是行业还有大量上升空间，只要掌握方法，占据消费者心理，让消费者完全信任，就还是有机会成为好品牌，好品牌是能延续生意的稳定增长。

　　那生意到底怎么做?

　　生意到底怎么做?相信很多人每天都被这个问题缠住。其实有几个行业热词可以来概括。比如战略战术，当然这四个字是遍地开花的热词，几乎每一个讲师课程里都有讲这个战略战术的问题。但似乎大家并没有真正的搞明白到底什么叫战略，什么是战术?另外还有一个词是赋能，到什么是赋能?到底用什么来赋能呢?

　　在系统讲战略和赋能前，我先分享我们在生意增长前划分的4种模式：种豆得豆，种豆得瓜，种瓜得瓜，种瓜得豆。很好理解这是什么意思，如果你选择小投入想有大产出，那么运营、经营、营销就得跟上，不仅跟上还得专业。

　　如果你仅仅满足种豆得豆，约有盈余，如种一颗豆得两颗豆甚至更多，那就需要做战略，做完战略后，当你再种下豆通过赋能得到了瓜，这才是真正的运营和营销赋能都在点上的战略战术。

　　还有一种是大投入，但最后得到的结果还是种豆得豆，这种情况也很多，这是因为在战略选择和结果当中，营销赋能没做到位，那么营销赋能到底该如何去做?有两个关键

　　关键1：营销赋能第一条：敢于花钱

　　想想看，你都要赋能了却不想花钱，天天想要种个豆最好的个瓜，结果连种子都没有，是希望小鸟从其他地方给你叼一个种子，叼到你面前吗?那这是不可能，所以营销赋能的第一条就是很赤裸裸的，要敢于花钱。

　　敢于花钱的前提是什么?第一是你要有钱，你所有的行动最终要由钱来进行结账，钱是作为你行动的支撑，让你花的钱是行为。所以营销赋能在我看来是行动和行为，所以营销赋能第一条就是钱要赋能到行动上去。

　　关键2：营销赋能第二条善于花钱

　　可能你很有经济实力，也有足够的营销预算，但是你的钱没有花在刀刃上，花的钱没能成就更多的生意。没能为企业带来更多的投产比。所以营销赋能第二项就是要学会善于花钱，善于把钱花到该花的地方，花到合适且精准能带来生意的地方。

　　当然，花钱的前提是你充分了解你品类的划分，知道如何区别，也清楚什么样的品类适合于哪类群体，这类群体在哪个平台或载体上最活跃，搞清楚这些才去精准花钱，而不是一窝蜂看见别人投哪里你也投哪里，这叫广撒网，钓不来鱼，即使钓到了也不是你最终的客户。

文章来源：蔡江博客
文章标题：营销赋能第一条“敢于花钱，善于花钱”
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