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营销赋能第一条“敢于花钱,善于花钱”

作者:choi 日期:2021-01-27 14:07 浏览:

  没客到店,你谈什么营销

  没有流量、没有客户到店,谈营销、讲运营说是多此一举都是褒奖。为什么这么说?换句话说,你所谓的“营销手段、运营手段”没有带来新客,你谈营销可不就是“闹着玩”吗?

  相信很多人都深有体会,当同时面临没有客户到店和不知如何运营时,前者问题更大,没有客户到店不仅着急,而且你不知道接下来该怎么做,竞价该不该投,当然没客到店你也没有钱去砸户外媒介,这就是没有新客到店,谈“营销”一文不值的原因。

  所以我们需要从其他维度回到生意的最前端,去考虑一下你的客户到底在哪里?该如何把客户弄到店里来。而这个生意最前端维度的核心就是“先做生意,再做品牌,让品牌延续生意”,什么意思?很简单的逻辑没有生意必然活不下去,活不下去,你还谈什么品牌,和谁谈品牌,如果和空气谈,那我没意见。如果你搞明白这一层意思,先做生意,先把生意搞红火了,生意自然会让你的品牌名声大噪、红遍全国,成为大家争先恐后来体验消费的品牌。

  这也是我们做了这么多医疗美容客户后总结出来的,因为在整个中国的医疗美容行业是没有品牌之说的,品牌仅仅只是一个名字,一个符号,有的符号甚至还很差很难看。

  为什么这么说,因为当你没有议价能力的时候,你是不足以谈品牌价值的?可以扪心自问,你的“品牌”在消费者心中就是个名字吗?有多大价值,如果不做活动折扣,会有消费者蜂拥而至吗?你的“品牌”到了周年庆、春节,等大型节假日如果不和其他“品牌”门店打价格战,会有顾客上门消费吗?如果你的答案是否定的,你的品牌最终还是要卷入价格战,你的“品牌”最后还是要跟风去搞一元脱毛项目,你的“品牌”还要是去做很多折扣等,那么你的品牌不具备品牌价值。

  这些现象背后给我们一个提示,你所认为的品牌和消费者心中认定的品牌存在认知偏差,好在是行业还有大量上升空间,只要掌握方法,占据消费者心理,让消费者完全信任,就还是有机会成为好品牌,好品牌是能延续生意的稳定增长。

  那生意到底怎么做?

  生意到底怎么做?相信很多人每天都被这个问题缠住。其实有几个行业热词可以来概括。比如战略战术,当然这四个字是遍地开花的热词,几乎每一个讲师课程里都有讲这个战略战术的问题。但似乎大家并没有真正的搞明白到底什么叫战略,什么是战术?另外还有一个词是赋能,到什么是赋能?到底用什么来赋能呢?

  在系统讲战略和赋能前,我先分享我们在生意增长前划分的4种模式:种豆得豆,种豆得瓜,种瓜得瓜,种瓜得豆。很好理解这是什么意思,如果你选择小投入想有大产出,那么运营、经营、营销就得跟上,不仅跟上还得专业。

  如果你仅仅满足种豆得豆,约有盈余,如种一颗豆得两颗豆甚至更多,那就需要做战略,做完战略后,当你再种下豆通过赋能得到了瓜,这才是真正的运营和营销赋能都在点上的战略战术。

  还有一种是大投入,但最后得到的结果还是种豆得豆,这种情况也很多,这是因为在战略选择和结果当中,营销赋能没做到位,那么营销赋能到底该如何去做?有两个关键

  关键1:营销赋能第一条:敢于花钱

  想想看,你都要赋能了却不想花钱,天天想要种个豆最好的个瓜,结果连种子都没有,是希望小鸟从其他地方给你叼一个种子,叼到你面前吗?那这是不可能,所以营销赋能的第一条就是很赤裸裸的,要敢于花钱。

  敢于花钱的前提是什么?第一是你要有钱,你所有的行动最终要由钱来进行结账,钱是作为你行动的支撑,让你花的钱是行为。所以营销赋能在我看来是行动和行为,所以营销赋能第一条就是钱要赋能到行动上去。

  关键2:营销赋能第二条善于花钱

  可能你很有经济实力,也有足够的营销预算,但是你的钱没有花在刀刃上,花的钱没能成就更多的生意。没能为企业带来更多的投产比。所以营销赋能第二项就是要学会善于花钱,善于把钱花到该花的地方,花到合适且精准能带来生意的地方。

  当然,花钱的前提是你充分了解你品类的划分,知道如何区别,也清楚什么样的品类适合于哪类群体,这类群体在哪个平台或载体上最活跃,搞清楚这些才去精准花钱,而不是一窝蜂看见别人投哪里你也投哪里,这叫广撒网,钓不来鱼,即使钓到了也不是你最终的客户。


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