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百家号全新私域营销打法,助力2021开门红

作者:choi 日期:2021-01-30 11:53 浏览:

  2020年初的一场疫情,让很多专注于公域流量、竞价推广的广告主遭遇困境。而疫情也深刻改变了用户的消费观念和消费习惯,自媒体、大V、知识、测评等内容对网民决策链影响越来越大,让品牌进一步意识到私域流量营销的重要性。

  公私域流量间并非泾渭分明,两边也有许多可以配合交叉之处。2021年初疫情再次来袭,如何能将二者有机的结合起来,释放出最大的效能,这成了许多品牌思考的问题。

  顺应这一营销趋势,我们对企业百家号产品进行全新角度的深度解读,以丰富产品组合和实战案例,助力品牌牢牢把握私域营销主动权。

  一、2021私域流量展望

  研究报告显示,今年中国网民增长速率放缓,公域流量红利逐渐见顶,私域流量的价值逐渐显现。

  公私域流量互利模式,是让潜在用户在公域中完成对品牌的认知、考虑、评估,进而快速实现用户消费转化,向品牌私域供给流量;二积累下来的粉丝群体在私域中自发分享产品使用体验,形成拥有良性互动生态的私域流量,再通过公私域衔接点穿越回公域,继续作为下一次营销的公域流量。

  可以预见的是私域流量在2021年,甚至接下来的5~10年会成为品牌/企业发展的重点,尤其是经济不景气的时候,盘活存量,是大势所趋。

  二、百度企业百家号四大核心优势

  企业百家号依托百度平台巨大的流量池,可持续不断地沉淀私域用户。四大独特优势助力企业/品牌打造集内容、用户运营、转化为一体的私域阵地,分别是:1、搜索+推荐双触达;2、持续品宣;3、粉丝可经营;4、高效转化。

  搜索+推荐双触达:百家号通过搜索大卡、Sug直达、搜索可见企业号内容、搜索可见直播、资讯浏览可见,连接品牌与用户,让目标用户快速可见企业百家号。

  持续品宣:企业百家号的动态、图文、短视频、小视频、直播内容,可通过搜索、推荐等多端场景分发。

  粉丝可经营:在百家号域内,企业与用户可通过私信、群发、评论&回复、点赞/收藏/转发、话题讨论、关注领红包、抽奖、圈子等方式,无缝连接、沟通。

  高效转化:百家号提供号主页、号内容、号私信三大转化路径、多场景高效转化。

  企业百家号从用户侧、商业侧出发,实现公私域互利,让品牌/企业的营销推广利益最大化。

  三、用户侧:3步搭建百家号私域阵地

  作为企业和品牌,如何从0到1开始企业百家号建设呢?根据下图我们可以看到:

  1、 号阵地完善

  可协助企业/品牌迅速完善号配置,仅需登录注册-配置号主页-完成新手转正-申请原创-申请加v,全程0费用。

  2、 搭建阵地

  进驻百家号也同时开启了直播功能,我们可以直播带货、直播带品牌,实现品销双赢,0费用0流程;更多商业直播线索组件,丰富直播玩法,链接商业变现。

  3、 持续运营

  进驻百家号后,保持常态化用户运营是顺利转向商业玩法的通道,建议大家保障百家号持续输出优质内容,沉淀高质粉丝,才能给长效商业变现奠定基础。

  四、商业侧:百家号覆盖品牌不同需求阶段

  从用户侧来看,从0到1建立和运营百家号并不难;接下来我们将介绍,如何从1到10将企业百家号迅速做大、这就少不了商业侧的助推。

  1、基木鱼+百家号:增加转化触点

  在百家号开通初期,如何快速积累种子用户是我们关注的问题。基木鱼内置百家号粉丝关注组件,导流公域流量进入百家号,增加了用户的转化触点,而百家号的丰富内容输出,有助于快速盘活公域&私域生态。

  2.1、 企业号品牌专区:聚焦用户心智

  企业号品牌专区整合企业/品牌的多种类优质类容,在品牌专区首位强样式展现,强势拦截用户注意力。

  2.2、超级品专:构建品牌矩阵

  超级品专涵盖1+百家号+N,包括品牌官网、小程序、百科、电话、地图等等,可自由搭建品牌传播整合型阵地,百家号可通过其服务内容,从品牌商品、口碑、资讯、互动等多维度沉淀品牌忠实用户。

  3、百家号原生定制+直播定制

  网红和行业大V对汇聚流量、奠定口碑的作用非同小可,因此百家号可借助域内KOL力量,加深用户互动深度,拓宽用户触达广度。

  根据众多行业的经验,实现快速吸粉、拉伸用户活跃度的有效方法是直播,建议我们定期打造品牌直播,可通过百家号直播定制礼物、回复、挂件,把控用户互动方向,使用户互动转化关键点可控。

  对于初创期品牌而言,自建直播间和店播、厂播等形式在品效积累效率上不高,这个时候借助KOL直播间软植,则可以在潜移默化中增强用户对品牌的信任力,降低转化门槛。

  4、 门店推广+百家号:线上打通线下

  对于有线下门店布局的行业而言,百家号也提供了专门的门店导流解决方案。百家号支持配置商家的线下门店列表,可直接引流百家号的优质粉丝实现到店转化,解决门店流量瓶颈和门店成交难问题。

  总结前文的众多商业侧玩法我们可以发现,以百家号为中心的产品组合非常丰富。建议大家根据不同的营销需求,灵活运营百家号 。

  比如建设整合型品牌阵地需求,可以参考下图的产品矩阵,对品牌曝光—用户运营—促成转化—用户口碑全链条覆盖。

  比如强转化需求,可选择高定价比的企业号品牌专区产品,持续输出高优质量内容,搭载百家号直播+软植产品,快速达成内容变现。

  五、百家号产品组合案例

  我们总结5大行业优秀百家号投放案例,涉及装饰设计、机械设备、日化美妆、教育培训、商务服务行业,企业根据自身营销需求,配置百家号的多种玩法,快来参考看看吧。

  案例一:装饰设计行业案例通过品牌专区+小程序+百家号的组合打造了整合型品牌阵地,其中百家号爆款小视频获得了超高播放,视频挂载转化组件快速获取用户线索。

  案例二:机械设备行业案例选择高定价比的企业号品牌专区,以高优质量内容打造高质量的百家号私域阵地,品牌曝光和私域运营两不误。

  案例三:日化美妆行业案例从线上、线下双赛道拓展营销场景,线上选择品牌专区、百家号产品为品牌拦截流量,线下选择聚屏、小度在家产品跨屏联动,全方位包围用户。

  案例四:教育培训行业案例配合电商节点,在造势期、做势期、做事期分别搭配从线上、线下双赛道拓展营销场景,线上选择品牌专区、百家号产品为品牌造势,线下选择聚屏、小度在家产品跨屏联动,全方位包围用户。

  案例五:商务服务行业的细分众多,案例中是积分入户品牌主使用通用词品牌专区联动百家号,塑造了一个行业节点,从品牌形象、品牌内容、品牌口碑等多个维度,打造本地化招商IP。

  企业百家号作为打通百度公域和私域流量的枢纽,结合了内容营销、用户运营、打通线上下等多种解决方案,已经在众多行业实现了品效合一的成果。


文章来源:蔡江博客
文章标题:百家号全新私域营销打法,助力2021开门红
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