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企业网站品牌营销该怎么做?

作者:choi 日期:2021-03-01 14:03 浏览:

  品牌是一个企业营销推广以及用户转化的生命力,品牌影响力的长久性与持续性直接决定企业品牌的影响力与传播力。品牌是用来与消费者沟通的,产品和服务是与消费者交换的,所以怎么样做好品牌营销首先做好品牌整体的策划。

  一、品牌如何定位

  品牌定位是企业在市场定位和产品服务定位基础上,对特定的品牌在文化趋向以及个性差异上的商业性决策,它是建立一个与目标市场的品牌形象的过程和结果。既指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。品牌定位主要包括:市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场,就要设计并塑造自己相应的产品,品牌及企业形象,以争取目标消费者的认同。

  由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售,而品牌是企业传播相关信息的基础,品牌还是消费者选购产品的主要依据,因而品牌成为产品与消费者沟通连接的桥梁,品牌定位也就成为了市场定位的核心和集中表现。怎么样做好品牌定位直接关系着市场定位,价格定位,整体的定位。例如:我们做饭店,首先要定位好市场中客户的需求,然后根据人群定位来确定是开什么种类的菜系,所以在品牌营销中品牌的定位是非常重要的,只有把这个头开好了,才能在后期推广营销中更加顺利。

  二、品牌建设

  品牌建设是指品牌拥有着对品牌进行规划、设计、宣传、管理的行为和努力。品牌建议的利益表达是品牌的拥有者。品牌建设包括的内容有品牌资产建设、信息化建设、渠道建设、客户拓展、媒介管理、品牌搜索力管理、市场活动管理、口碑管理、品牌虚拟体验管理。

  品牌建设主要包括四个思路:

  1、品牌识别系统的建设

  2、优选品牌的建设

  3、品牌的延伸

  4、品牌资产管理

  品牌建设有四个时期

  1、品牌初创期

  首先建立企业形象识别系统CIS(Corporate Identity System),CI系统是由理念识别(Mind identity 简称MI)、行为识别(Behaviour identity 简称BI)和视觉识别(visual indentity),企业名称、企业logo、企业文化、企业标准字体、企业标准色彩、企业提出的标语口号、企业吉祥物、企业契合产品和市场以及用户的一句广告语,企业手册、企业可识别符号(从视觉、感官、听觉)方面入手直接和客户沟通。

  直接和专业的团队对接建设。对于品牌的初创期目标顾客处于对新品牌新产品缺乏认知谨慎选择,正因为是新品牌顾客中会有首次试用者尝试,这些试用者可以是顾客群众勇于接受新鲜事物者和意见领袖,也可能是品牌日后坚实的拥护者和榜样者,竞争对手正在观察和企图获取企业的市场意图,尚未建立阻击计划;媒体或其他利益=相关者可能密切关注品牌的推广过程和结果,概括和了解初期特点是为了企业制定适合的推广计划和每天投放策略,并能找时机并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。

  2、品牌发展期

  品牌在初创阶段经过尽心的培养,从市场层面上来看,已经进入一个新的时期-成长期。成长期是品牌今后能否成为名牌的关键时期,适应性的调整产品、品牌定位和推广方式,提升美誉度和忠诚度、反击竞争对对手的阻击是这一时期的重要任务。

  3、品牌成熟期

  品牌在经过了初创期和发展期将进入一个全新的时期,产品的成熟期,如果说初创期和发展期是企业播种和培育的话,那成熟期就是企业收获时期。是企业前期的投入的回报时刻。但很显然,能否长时间维持品牌全胜时期,无疑将关系到企业的长远发展。始终让品牌前期投入得到高额的回报,就必须对品牌进入全胜期的各种表现进行分析和评估,并以此制定推广方案。

  4、品牌衰败期

  品牌从成熟期到衰败期,这样的反差每个企业都不愿意见。任何一个品牌不可能始终处在某一个极高的高度,总会经历许多起起伏伏。从沉浮中壮大和持续地获取竞争利益,恰恰是企业导入经营理念的终极目标。品牌从成熟期到衰败期是一个必然。但是品牌的衰败期是可以避免的,在成熟时期不断加强品牌整体的结构调整,提高用户体验,提高用户的满意度和忠诚度,不断的完善和建立客户系统,从品牌营销整整实现与客户互动。用品牌持久性真正的影响到客户,与客户建立关系,不断的更近客户的需求。

  三、品牌营销

  我们从品牌的定位到品牌的建设所有的基础问题以及品牌发展的过程都已经完善与叙述,品牌在创作初期就要明确品牌怎么样定位。企业品牌、产品品牌、个人品牌(人设)人设主要要契合企业文化理念,产品基本属性。品牌营销推广用一句直白的话说就是通过营销渠道寻找有需求的客户,给需求用户解决冲突。

  品牌是用来和客户沟通的,而产品是用来和消费者交换的,所以要想持续稳定的让客户认知与消费,品牌营销推广需要持续而广泛的覆盖。如:我们大家都熟知的脑白金的广告,从俩个小人一起跳舞到简单易懂的广告语在到老少都能接受的平易近人的广告效果以及宣传。被广大消费者熟知。品牌在成熟以后开始调整的广告的样式,但是这样并没有影响品牌对客户的影响,每当逢年过年都会想起来那句熟悉的广告词。品牌直接进入了人的思想中去了。

  品牌营销策略主要包括四个:品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理。

  品牌个性:简称bp,包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌实用对象。

  品牌传播:简称bc,包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示(在传播上,BM与整合营销传播所不同的是,BM的媒体可以是单一媒体,也可以是几种媒体组合,完全根据市场需求来定)

  品牌销售:简称bs,包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件营销、优惠酬宾。

  品牌管理:简称:bm,包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理。

  四、品牌战略

  品牌战略是企业实现快速发展的必要条件,品牌战略的定位是在品牌战略与战略管理的协同中彰显企业文化,把我目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。

  品牌战略有:企业品牌战略、产品品牌战略、个人品牌战略

  产品品牌战略:多产品品牌战略、单产品品牌战略

  无论是什么品牌战略都要围绕四个度:知名度、美誉度、满意度、忠诚度。最终要通过客户的净推荐值来衡量品牌战略的成功程度。

  五、总结

  培育一个成功品牌需要不断的挖掘消费者需求,要不断的通过品牌诉求与消费者产品对话。通过品牌符号影响消费者,通过品牌竞争力吸引消费者。真正意义上解决消费者的需求。从消费者到市场,品牌到市场,品牌到消费者,这个中间代换量品牌可以铭记于消费者心中。


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