餐饮加盟行业，网络营销推广近几年开始盛行，最初步入互联网的餐饮品牌，自然也是分到了市场的一波红利，后续品牌多数传统餐饮模式发展转型互联网，对网络推广知之甚少，相对互联网投资回报率较低，餐饮品牌如何通过网络推广把流量推向“高潮”?

　　一、餐饮品牌流量来源分析

　　这一份亲手操作过的真实案例，三年餐饮推广经验沉淀的真实数据详解。

　　1、品牌流量

　　(1)具备影响力餐饮品牌会自带流量，品牌影响力较强，则多关注品牌词及周边词，通过SEO进行品牌词“包围”，降低品牌精准流量流失。因具备一定市场影响力品牌，品牌自身流量在整体行业词流量中，相对占比最高。

　　如：xx火锅加盟 xx火锅加盟电话 xx火锅加盟地址 xx火锅加盟多少钱...

　　(2)品牌影响力提升，多数为结合事件、宣传、活动等联展可促进品牌流量较大化。

　　2、SEO优化

　　(1)并非每个品牌都可以通过SEO优化行业大词能够获取数据线索。

　　举例：曾经接手一个餐饮品牌优化，优化关键词基本为行业大词，大词排名良好且在首页稳定，网站权重为4，预估流量1400左右，但日均获客数3-4个。

　　总结：

　　A.品牌本身不具备市场影响力，相对用户信任度较低，转化率较差。

　　B.品牌推广定位高起点，低投入，市场传播面及影响力不足。

　　C.行业大词能带来来访，不一定带来咨询。

　　D.品牌定位矛盾(常态问题)，即想塑造品牌，又想源源不断获客，本身投入相对较少，举棋难定。

　　(2)SEO需结合品牌区域竞争力

　　成都本地品牌如何推广?

　　本地建议优化关键词：成都火锅加盟、四川火锅加盟即可，其他区域性关键词不建议添加，流量不大，若品牌影响力不够，建议进行长尾词优化，可考虑根据品牌定位人群分析。

　　如：品牌定位加盟费在10-15万，总投入不超过100万。

　　可根据创业、网红、回报率、加盟品牌等几个类别考虑关键词拓展。

　　A.火锅品牌：火锅品牌数据反馈较好区域：华南、华中、华东区域，根据火锅定位可优先重点优化一个区域。

　　B.奶茶品牌：数据反馈较好区域：华南、华东区域，根据品牌竞争力，建议避重就轻，毕竟奶茶推广竞争力度相对较大。

　　...

　　3.SEM竞价

　　SEM就目前竞价环境看来，相对推广预算不足，不建议操作如下：

　　(1)SEM推广成本相对不稳定。

　　(2)SEM常规化容易出现消费不出去。

　　(3)套电成本均价偏高。

　　(4)自媒体

　　首先说，大部分餐饮企业做自媒体营销，对获咨流量提升帮助并不明显，主要是传播品牌影响力，形成相对品牌传播能力和宣传力，实现多维度多类别用户信息触达，相结合SEO、SEM等推广，易形成引流趋势。

　　(5)门店引流

　　这点我不算是内行，但听的还是有那么多，门店打爆，基本上依靠门店，结合抖音，对加盟咨询流量提升还是相对显著，主要考虑视频运营，若但依靠门店，后劲不足，不易形成引流趋势。

　　(6)抖音信息流

　　抖音餐饮加盟推广数据总结如下：

　　(1)成本相对较低且稳定

　　(2)数据整体质量并不高

　　(3)若单投信息流，不结合探店、品宣等数据质量难以提升

　　(4)数据转化率不理想，招商团队差一点点感觉，转化率就差一大截

　　(7)头条信息流

　　(1)数据成本相对较低

　　(2)数据有效率差(水分重，个人而言)

　　(3)适合低门槛品牌投放

　　(8)第三方餐饮平台

　　(1)数据成本低(均价：50-120)

　　(2)总投入成本不算高

　　(3)合作方式多样化(按条付费、按有效付费...)

　　(4)数据来源稳定

　　(5)适合快招品牌

　　二、如何快速把餐饮流量推向“高潮”

　　1、推广不是终结者

　　话题不在推广的环节终止，提升传播信息转载、讨论、快速促进影响力。

　　适宜推广渠道：

　　A、抖音：以打造和传播门店形象和排队现象以及既视感场景体验为主。

　　B、微博：可以通过猎奇的话题形成传播。

　　C、自媒体及新闻源：对品牌事件、活动、获奖等行为传播。

　　相对快而简单的传播方式，通过话题的延展提升品牌用户认知力。

　　2、推广本身行业数据掌握

　　A、竞品分析：推广渠道、推广方式、转化率等等。

　　B、推广技巧：营销问答技巧、SEO关键词布局、品牌传播途径等。

　　3、推广的定位和推广投放

　　A、较小投放，建议以点至面，进行区域投放，实现投放价值最大化，星星之火可以燎原。

　　B、投放形式：整合区域价值资源，形成快速且有效投放方案，并非只依靠站内、自媒体和SEM便可奏效。

文章来源：蔡江博客
文章标题：餐饮行业如何通过网络推广把流量推向“高潮”!
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