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推广思维:产品做好推广需要做哪些思考

作者:深秋SEO 日期:2021-07-30 18:49 浏览:

  接手新品,如何做好互联网推广工作?产品如何推出去需要做哪些思考?突围网络推广限制,快速进行流量沉淀需要寻思哪些问题?

  1、新品定位

  产品定位

  个性化需求/标准化需求

  客群定位

  A.外在因素

  客群地域分布,客群类型(C端客群、B端客群、政府单位等),客群消费层级等。

  B.内在因素

  用户性别,年龄,收入,学历等。

  2、推广渠道

  网络推广渠道越来越多样化,视频推广,内容推广,广告投放等,详情可参考《线上营销网络推广渠道有哪些?》里面对推广渠道进行了详解。

  3、线上推广方向确立

  企业产品多样化,是为了不把鸡蛋放在一个篮子,企业产品单一化,是为了提升产品价值,实现品牌传播,投放成本集中化,对于不同思路,一个是大网捞小鱼,一个是大浪淘沙,各有利弊。

  从推广角度讲,在企业确定品牌定位,就确定了产品推广和营销方向,结合产品特性,对不同渠道用户受众分析,在不同推广面上,也很容易建立品牌推广思路。

  简单说:做百度竞价,就目前市场形势下,不跑OCPC基本上获电都少的可怜,如果产品类似零售,加之推广预算有限,做百度竞价推广就显得不那么OK了,更适合做抖音信息流以及今日头条信息流推广。

  4、推广团队人员管理

  想要把网络推广做好,把产品价值做出来,一个有灵魂的团队,才是推广的核心关键点。

  对于不同产品团队配置不同,对于团队状态要有一定了解。

  初步阶段

  心理状态:兴奋、紧张、新鲜感

  工作状态:期望、焦虑、迷茫、没安全感

  初期阶段,团队最重要的是工作和岗位职责分配,以及更多的价值体现,网络推广团队中,相互熟悉程度,以及人员能够评估很重要,哪里都不缺南郭先生,尽快筛选优质人员重点培养,南郭先生、心态不好、无纪律的尽快剔除,保证团队的活力、信任、高效。

  中期阶段

  在接触1-3个月后团队彼此熟悉程度更高,管理一定要更上,这个阶段可以理解为浮躁期,毕竟网络推广中,部分的推广面短期是不能产出更好的业绩体现,比如SEO,可能网站才完成收录阶段,还没有排名,压力三大,还有各种指标任务要求,还有领导的“咄咄逼人”,所以激励团队更为重要。

  后期阶段

  也可以理解为稳定期,经过大浪淘沙后,团队人员对工作的认知,任务分配和责任落地更为清晰,对工作进度,企业预期需求,有充分了解,对项目进度阶段熟悉掌握更深入,能更好的实现团队业绩产出。

  5、转化视角认知市场

  做推广策划,不外乎通过用户角度分析,通过用户消费习惯和能力,挖掘用户搜索行为,通过不同消费场景,进行相应的产品策划和产品定位。

  市场和用户行为洞察能力,也决定是否能够先人一步掌握商机。

  通过逆向思维,实现触动用户购买欲望,放大需求,提升用户产品粘性及消费心理。

  任何的产品都具备市场需求,主要通过不同的投放途径,不同的推广策略,导致推广效果不尽相同。

  毕竟从大方向讲,新产品推广方式就那么几种,只是推广思路却繁多,分析和对比,才能更好的熟悉市场环境和用户需求,才能更好的抓住营销的尾巴。


文章来源:蔡江博客
文章标题:推广思维:产品做好推广需要做哪些思考
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