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裂变引流之微信群操作玩法

作者:choi 日期:2019-01-11 20:59 浏览:102

  首先,下面是我总结出来的引流裂变六部曲,即是万能引流公式:客户定位+目标鱼塘+设计超级福利+引导行动+建立信任+连环裂变。

  

裂变引流之微信群操作玩法 网络营销 微信 微商引流 经验心得 第1张

 

  1.客户定位

  你是做什么产品的,你的客户群体是哪些,他们是男是女,是“宝妈”群体还是大学生群体,他们的兴趣、爱好等。你只有了解粉丝群体的属性,才能更好地设置对应的福利,以及更好地找到精准的鱼塘。

  2.目标鱼塘

  目标粉丝聚集的地方都可以成为我们的目标鱼塘。鱼塘可以是一个平台、一个社群或 一个人的朋友圈等。 你要根据自己的粉丝群体的属性, 掌握自己的目标粉丝在哪些鱼塘里活跃,找到对应的鱼塘,投放对应的超级福利,吸引精准粉丝主动添加你。

  你需要的精准粉丝,也许在你的通讯录里,也许在竞争对手或同行的手里,也许在你客户的朋友圈里,或许在线上或线下。

  大部分人会出现在互联网的各个鱼塘里,根据我的经验,以下18个鱼塘覆盖了99%以上的目标客户,一定有适合你去引流的鱼塘,分别是微信群、朋友圈、老客户介绍、QQ群、公众号、直播平台、视频平台、交友平台、百度搜索引擎、阿里和淘宝、自媒体平台、贴吧论坛、微博、类目网站、B2B网站、母婴App、百度竞价和网络电台。

  不同的鱼塘,聚集着不同的目标粉丝,只要找到合适的方法,就会吸引大量的精准客户找到你。

  

裂变引流之微信群操作玩法 网络营销 微信 微商引流 经验心得 第2张

 

  3.设计超级福利

  福利是给目标粉丝一个行动的理由。 让别人行动有两大驱动,第一是利益驱动,第二是风险驱动。我们最好的引流方式就是提供价值,给予好处,帮客户解决问题,让客户心甘情愿地加你,心甘情愿地帮你裂变。福利是裂变粉丝的重中之重,根据自己目标群体的属性和鱼塘的属性,设计对应的超级福利,关于如何设计超级福利,后面文章有机会分享。

  4.引导行动

  当我们确定好在对应的鱼塘吸引的精准客户,也设计好超级福利了,下一步就是通过交流互动引导他们行动, 如告诉他们立即扫描二维码,即可免费获取,仅限前30名。替客户做决定,让他们马上行动。

  5.建立信任

  当粉丝添加我们的时候,大家还不是很了解,不要急着成交,而是先建立信任,如何建立信任?建立信任最好的方式就是提供价值和兑现福利。

  6.连环裂变

  裂变最好的方式就是连环裂变,裂变陌生粉丝背后的陌生粉丝,一个好的引流活动可以进行一度裂变、 二度裂变、三度裂变,甚至无限裂变。连环裂变的主要原因就是利益驱动。粉丝为了得到对应的福利,会帮你转发或推荐新的粉丝给你。也可以通过引导,抛出新的引流主张、新的福利,让粉丝变成种子选手帮你裂变,并不断循环下去。

  找到目标粉丝所在的社群并引爆它

  微信群是粉丝活动的主要场所之一,人们已经习惯在群里聊天、办公学习等。“物以类聚,人以群分”,一个多达500人的群,总有一些消费习推相似、消费需求接近的粉丝,他们就是我们潜在的粉丝或合作伙伴。如果能在微信群里进行筛选、挖掘,只要使用合适的方法,就一定可以迅速将其引流为我们的粉丝。

  在微信群中,加好友有两种方式。

  第一种是你主动添加群友,在群里找到合适的人,主动申请加为好友。第二种是被动添加,即别人主动加你为好友。让群友主动加你为好友是需要技巧和方法的,我们就着重说说这种被动添加好友的方法。

  

裂变引流之微信群操作玩法 网络营销 微信 微商引流 经验心得 第3张

 

  千群裂变:很多人在通过微信群引流的时候,往往会陷入极端,即所有的群都是自己创建的,自己是群主,在管理群的时候权限更大。但这样做的弊端很明显,那就是你没有那么多的精力深耕每个群。亲力亲为,换来的并不一定是最好的结果。

  有人又会陷入另一个极端,即所有的群是别人邀请他加入的,自己没有自主创建的群。这样会让自已很被动,在引流的时候往往瞻前顾后,无法放大引流的效果。

  你要实现群裂变,最好的办法就是建群和加群同时进行,当积累足够多的群时,就能实现量变到质变的转化。

  1.通过换群的方式加入更多群

  所谓换群,就是和别人交换,别人有10个群,你也有10个群,大家交换后,各自就拥有了20个群,这样你筛选粉丝的范围就能更大。

  2.在百度搜索微信群网站

  有人专门建立了网站,供大家交换或者加入群,这样你就能发现更多精谁的微信群。

  3.通过公众号搜群

  阅读公众号文章时会发现,很多文章最后会写上加入某个粉丝群,你找到与你行业相关的文章并加入这样的群,粉丝会很精准。

  4.QQ群中交换群资源

  5.自己建群

  这是指在合适的机会和场合建群,如参与某些活动时,通过加入一些群,自己再找一个理由建一个群,把对方群的粉丝拉过来。也可以通过引流主张,让粉丝自动往群里拉人,裂变新的群。

  自建微信群, 疯狂裂变

  上面提到了自主建群,自主建群也有很多方法与策略,需要我们在引流的时候多关注。你需要关注建群的几个细节。

  1.群昵称

  最好能够让对方获得有用的信息,群昵称要有较高的辨识度,能让人很快记住。

  2.群欢迎词

  这会给新加入的群友带来一种亲切感, 让其产生归属感,也能更好地留住群友,拉近距离。

  3.群口号

  群口号要简单、易记,并且充满正能量、朗朗上口。

  4.群公告

  群公告一般是介绍本群的规则等,这些完整的内容能让群友相处融治。

  5.群文化

  一个群就是一个组织,群友经过相处会形成共同的价值观、认同等,从而形成群文化。群文化具有极强的向心力,一方面能留住群友,另一方面能保持群的活跃度。

  了解了这些细节,我们再来说说自建微信群的几个途径。

  (1)别人转让群给你,你当群主。这是建群的一个捷径,不用你辛苦找人。不过要注意这个群的情况,如果是违规群,反而会带来负面影响。

  (2)自己建群,并拉好友入群。

  (3)可以找一些微信群网站,想办法把自己的二维码发上去,一般你需要定期更新群二维码。

  (4)发动你的微信群友在各地建分群。这需要你具有极强的个人影响力,否则建分群非常困难。

  (5)在活动现场面对面建群。可以多参加一些线下活动, 在活动现场建群,并吸引别人加入。

  (6)如果你有实力,可以自己组织一些沙龙等活动,通过这些活动建群,并邀请其他群好友拉别人加入。

  付费群引流

  下面我提供几个通过付费微信群引流的方法。

  1.做只勤劳的“小蜜蜂”

  每个人要想取得成绩,不付出努力是不行的,积极帮助别人提高等。你的努力别人看得见,也会被你感染,进而被你吸引。

  2.笔记是最佳的引流方式之一

  在付费群里学习,每个人的理解能力、学习能力不同。如果你在认真学习的同时,还记下一份详细的笔记,它一方面能帮助你深入学习,多次温习;另一方面可以供其他群友借鉴,让那些没有学明白的人再次回顾。这样的举动一定能吸引更多人关注你。

  

裂变引流之微信群操作玩法 网络营销 微信 微商引流 经验心得 第4张

 

  3.在群里分享有价值的干货

  大家聚在一起学习, 各有所长。即使是群里的老师也有不擅长的方面。如果你能在老师讲课之外,提供一些有价值的干货, 群友一定会争相向你学习,成为你的粉丝自然水到渠成。

  下面是我在社群学习的一个引流案例,给大家借鉴。

  (1)提前入群,当群管理员,维护群秩序。

  (2)开场前,发群红包,引导开课倒计时。

  (3)发红包欢迎主讲老师。

  (4)开课时,修改群昵称引起注意。如XX,笔记整理......

  (5)在电脑上用文档做笔记,总结要干练、到位、知识点分明。

  (6)总结5~ 10个知识点,发到群里。速度要跟上,让同学注意到你的贡献。

  (7)中途截图部分文档内容(作用就是让同学佩服你的笔记功底,字体颜色有层次感)。

  (8)大部分人注意到你提供的内容时会佩服你的速度和欣赏你的奉献精神,这时你停止向群里发知识点,告诉大家,为了避免干扰老师讲课,最后会整理成一个文档配上图片,免费送给同学,增强大家对你的好感。

  微信引流之群二维码连环引流

  我们可以在别人的群里引流,也可以自己建种子群自动引流,把群二维码分享出去,通过互动引导,让有需求的潜在客户扫码进群,除了扫码进群,还可以通过互动筛选,人工拉进群,如我们经常收到好友的进群邀请,文案最后一般说:如果想进群回复1或回复666或回复我要进群等。

  你回复之后,对方可能会拉你进群,但更可能是让你进行其他操作或付费后再拉你入群,这种进群方式不但增加了筛选成本,还会降低一部分人参与的欲望,从快速进群引流的角度来说,最好的方式就是让别人看见二维码就有进群的欲望,并且进群之后,通过引导,让他成为种子用户,愿意分享二维码,让更多陌生粉丝进入我们的群,进而达到连环裂变的目的。

  群二维码连环引流就是先设置一个福利群,也是临时对接群,先筛选一批种子选手,通过利益驱动,让他们转发我们的微信群维码,让一批潜在客户看见并识别二维码后进群,再通过互动引导,让他们也转发群二维码,合格的选手进入500人的大群领取福利。

  很多粉丝为了进大群领取福利,会转发群二维码,这样群二维码就会不断地出现在他们的朋友圈,会有源源不断的潜在客户被吸引进群。微信群人在100人以内是可以扫码进群的,超过100人就必须邀请才能进群,所以要保证期福利群一直在100人以内,并且通过这种方式,一天轻松加几百人基至更多,那如何操作呢?

  

裂变引流之微信群操作玩法 网络营销 微信 微商引流 经验心得 第5张

 

  转发到朋友圈筛选进群

  群二维码连环引流最重要的就是设计福利,以及设计流程,当然,第一批裂变的种子也很重要,先筛选愿意参与的人,吸引他们的注意力,拉进福利群,然后通过群公告引导他们转发群二维码到他们的朋友圈,在学习群中,通过转发文案到朋友圈吸引别人加群,然后通过群二维码连环引流。

  激励内容如何兑现

  我们在上面提到,进行二维码连环引流,可以分为两个阶段:第一个阶段是引流到临时群(第一个群)筛选粉丝:第二个阶段是将筛选后的精准粉丝导入大群(第二个群)。导入到大群后,我们首先要做的就是兑现你承诺给大家的激励内容。

  首先,你要保证一定会给大家兑现你的承诺,如果你不能兑现你的承诺,那你筛选的这些粉丝会很快离开,因为他们感到被欺骗了,如果他们对你连基本的信任都没有,怎么可能成为你的忠实粉丝。

  其次,兑现承诺中的激励内容,并不是没有技巧地盲目兑现,而是要使用好这样的机会,在兑现承诺中,与粉丝建立进步的联系。 具体可以借鉴这样的方法。

  (1)发一个群公告,告诉大家相关情况。发群公告也要注意方法。我提供一个群公告做参考。

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  (2)告诉大家把本群置顶,这样在听课的时候,方便快速进入。

  (3)制定规则,要求在群内严禁发送广告。

  (4)告诉大家,在讲课之前,群内好友可以互相加为好友。(5)准时开课,不要让大家等待。

  (6)讲课过程中,要不断活跃群气氛。可以通过互动、发红包等方式活跃气氛。

  (7)讲课过程中不断引流,井逐步兑现激励内容。

  通过以上步骤,可以让粉丝感觉物超所值,既能学到一些自己需要的知识,又结识了好友。当然,在这个过程中,我们也要不断提出新的痛点、发掘新的需求,这样,粉丝的注意力才能持续被我们吸引。


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文章标题:裂变引流之微信群操作玩法
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