想要在网络市场中，成功占据网络市场的相对份额，企业如何寻找自己合适的营销模式?若何为自己的网络营销进行定位?企业能够应用的策略有哪些?

　　互联网营销模式定义：

　　互联网营销是指：以互联网为媒介，通过各种网络手段，能够代表产品、顾客、利润和市场之间的关系模型，这些模型使企业了解自己的市场定位、如何经营顾客关系、接触潜在顾客等，最知名的有经典的4P营销组合、7P营销组合、USP独特销售主张理论等。

　　每种营销模式都有独特之处，不同的产业、不同的企业都该选择适合自己的营销模式，以下会介绍市场上最广为运用的营销模式和营销策略。

　　营销策略有哪些?

　　营销组合-营销策略

　　7P营销组合

　　7P代表的是

　　Product 产品：品质、特色、使用时机

　　Price 价格：折扣、付费方法、赠品优惠

　　Promotion 推销：营销方式、打造品牌、公共关系

　　Place 通路：销售通路、地点

　　People 人员：训练方法、态度

　　Process 过程：IT技术支援、产品开发

　　Physical evidence 有形展示：产品包装、实体店面

　　原来的4P营销组合只有前四项，7P营销组合是4P加上后三项延伸而来。7P涵盖了所有企业在思考营销策略时需要包含的所有面向，是最容易上手也最适合新手的营销策略。

　　USP独特销售主张

　　USP - Unique Selling Proposition 理论认为企业必须清楚地向潜在顾客传达自己的独特销售点，告诉顾客我们哪里不一样、为何胜过竞争对手。这个营销策略简单但是非常必要，因为企业必须找到自己独特的核心价值才能以此说服消费者。

　　BCG波士顿矩阵

　　波士顿矩阵营销策略

　　Boston Consulting Group Matrix是波士顿谘询集团开发的战略方法，依据市场成长率、相对市场占有率将同一公司的产品分为四类，根据不同分类来决定对于该产品的策略。

　　Dogs 狗：低市场成长率而且市场占有率低，无法为公司带来可观收入、未来也没有希望，汰除或售出这类产品。

　　Question mark 问号：市场成长率高但是相对市占率低，因为市场成长率高所以未来希望很多，但是因为市场占有率低所以需要花费大量资金，如果投资成功可以成为明星或金牛产品。

　　Stars 明星：高市场成长率和高相对市占率，需要耗费大量资金维持在市场的龙头地位，但是如果成功的话可以成为金牛产品。

　　Cash cow 金牛：低市场成长率和高相对市占率，这种产品通常是该公司的龙头业务，市场已经成熟且公司稳坐龙头，只需要花费基本业务开销就可以持续赚入大量利润。

　　Brand Positioning Map品牌定位地图

　　品牌定位图-营销策略

　　分析品牌在市场上和竞争对手比较的相对定位，这个营销模型使企业思考消费者如何看待该品牌。

　　值得注意的是，品牌定位地图指出「消费者如何看待」该品牌，而不是品牌的实际状况，因此如果你自认为你的产品属于低价格高品质的产品，但是在品牌定位地图中却属于高价格区，就表示你应该考虑重拟营销策略。

　　STP理论

　　STP - segmentation, targeting, and positioning 营销策略将战略分为三步骤。

　　Segmentation 区隔：分析市场中不同的客群、不同的需求

　　Targeting 瞄准：选择你的目标客群

　　Positioning 定位：传递品牌价值给特定目标客群

　　这个营销模式专注于产品、市场区隔、与传递品牌价值，分为三个步骤简单明瞭，是每个营销人在传递品牌主张时都必须使用的营销策略。

　　以上这些是营销模式衍生最知名的五个营销策略，在营销的世界中还有数以百计的营销模式，我们列举出的这五样未必最适合你的企业。最重要的就是找出适合自己的营销模式!

文章来源：蔡江博客
文章标题：如何定位网络营销策略?
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