受人口红利减弱、智能手机饱和、C端流量变贵等因素的制约，中国互联网2C端狂飙突进的时代已经基本结束，2C这条路已经越来越难走。国内企业的转型迫在眉睫，而最先吃螃蟹的是它们......

　　去年10月，深耕C端的腾讯在国庆节前最后一天大刀阔斧地拉开2B转型序幕：进行新一轮组织架构调整，包括新成立云与智慧产业群、平台与内容事业群。马化腾表示，此次主动革新是腾讯迈向下一个20年的新起点，是一次非常重要的战略升级。

　　同年12月，BAT其他两巨头和腾讯在参加互联网大会时共同表示：互联网企业接下来将转向对传统行业尤其是制造业的改造。

　　今年4月，字节跳动在推出2C的多闪后，正式在海外上线Lark，一款被业内外认为是对标钉钉或企业微信的2B产品。对于此次2C到2B的业务调整，张一鸣是这么介绍的：

　　“过去我们做2C的业务，其实更有难度的是B端业务，T2C端的产品用的数据库、云计算还是芯片、支付系统，其实是ICT产业的更底层，如果C端做完可以往上游进入 B 端基础设施，如果能做成，是对中国科技企业的提高。无论是获取用户红利还是市场营销还是社交传播，更多要打全球化，才能够进入上游更有难度的工作。”

　　行业巨头的连番举措表明，2B服务即将迎来加速爆发的主场时代。

　　不过，中国2B行业现状远比各大巨头公司火热的转型举措来得“低调”。最近十几年里，中国能够达到上市标准的企业级服务公司屈指可数，规模化程度远远没有起来，而在美国，这几十年来已经有太多规模级的企业服务公司出现在世人眼前：这是问题，也是机会，一个万亿级的市场正待开启。

　　作为创业者，如何才能搭乘上这场“身价”万亿的的列车?

　　“解铃还须系铃人”，需求决定市场，得从2B里B端的需求抓起，即针对企业不阶段面临的问题，从其中某个细颗粒度入手提供服务，拓展出市场。

　　比如，租葛亮瞄准的办公设备租赁，是租赁经济里一个细微分支。

　　事实上，租葛亮创始人李国云是在创办第一家企业爱丁猫时，选择扭转创业轨迹的：

　　他在运营管理公司的过程里发现,一个50来人的团队,按照高管、技术等岗位性质划分的电脑采购,林林总总的成本着实不低,随着人员更换及设备使用时间的推移,更新和维护问题又逐渐显露出来。机缘巧合下,他以企业用户的身份接触到办公设备租赁,“85块钱一个月,用起来比5000块的还好,一年也就1000块钱”。

　　与此同时，李国云同样注意到，跟自己一样存在办公设备租赁需求的企业还有很多。比起纷纷转型的行业巨头和不愁吃喝的大型企业，中小微企业先得想方设法让自己活下去，再谈发展壮大。如何以较低成本获取最多服务和发展时间，如何用最低的成本获得最多的客户，赚到钱活下来，成为中小微企业不得不面对的首要难题。

　　毕竟，较低的创业企业存活率，越来越短的企业淘汰周期，是我国众所周知的企业生存环境，以至于有人调侃，在我国，但凡一个企业能活过3年，就已经超过50%的创业公司，活过7年，那已经超过90%的公司，发展到10年以上便算得是基业长青。那么，现有的可能正挣扎在温饱线上的中小微企业体量有多大?截至去年2月，国家工商总局的数据显示，最近五年，我国新设市场主体7292.9万家，新设企业2160.9万家。

　　在此基础上，快速、简单和价格成为中小微企业所需服务的共性特质。而办公设备租赁，符合三个特质里的每一个，故而不负众望地带着明晃晃的成绩杀入大众视线。

　　经过深度调研考察，李国云和他的团队发现，办公设备租赁行业最核心的痛点并非常人所言的消费理念变化“买还是租”，而是在于如何构建起一套有效的供给模式——效率和风险控制都能达到最佳标准。因此，从2017年下半年开始，李国云带领团队搭建了租葛亮平台。租葛亮给出的解决方案是以平台的方式来建一套有效的供给模式，整合上下游资源，“让专业的人做专业的事”。

　　到目前为止，已拥有用户逾100万人的租葛亮，整合了国内外的多个知名IT品牌，布局了包括笔记本、台式电脑、手机、打印机、投影仪等十三个IT品类，同时提供产品和服务，核心业务更是覆盖除少数偏远地区外的诸多省市，已为全国超过2万的中小微企业释放超3亿的设备购置金……这样一来，用户可以在租葛亮上进行一站式采购，且里面涉及到的效率、风控、产品质量、物流等都能得到最好保障，最终获得一个更优质、更及时、性价比较高的租赁服务。此外，2018年6月19日，“租葛亮”还获阿米巴资本2500万元A轮融资。

　　尽管很多人都表示，现有的2B服务发展，整体还处于从萌芽到茁壮的阶段，但市场潜力，不容忽视，譬如，2017年我国租赁经济市场交易额约为49205亿元，2018年则超过了63000亿元，未来三年，我国租赁经济有望保持年均30%以上速度增长，到2020年有望突破10万亿元，参与租赁经济服务提供者人数也将过亿人。

　　事实上，IBM、惠普等科技巨头们旗下IT租赁和融资租赁等业务都已经成为他们的主要盈利来源。同时，十几年前，一家国内的中型科技企业，花了10亿美金向IBM购买了长期咨询服务，今天，它已经成为业内最成功的企业，它的名字叫华为。可以预见，随着2B市场教育的深入，将会有越来越多的企业加入2B服务使用的大军，尤其是办公设备租赁领域。一如《第四消费时代》所言：“不是私有的就不可以吗?租借的就不行吗?和他人共享不也是很好的吗?”

文章来源：蔡江博客
文章标题：租葛亮：当2B服务遇到租赁经济……
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